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姓名 ：赵璐 |
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籍贯：内蒙古 |
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性别 ：女 |
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工作单位：西安美术学院 [建筑环艺系] |
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我收获了
前言：
5月9日，西安市人民剧院座无虚席，庐山艺术特训营的老师亲临现场进行讲座，上午是余静赣（余工）老师的专场讲座，下午是陈红卫、沙佩两位名师的现场手绘教学。余老师以放大自己，轻松创业为主题向同学们讲述了自己的创业历程和自身无论作为一名教师还是一位商人都应具备的品行和素质，同时还谈论了学会如何进行营销的话题，此次讲座使我收获了很多。
提纲：
一、学会如何放大自己
1、 学会放大自己首先要从自身做起
2、 学会放大自己要学会如何借助外部力量
3、 学会放大自己要学会如何随其自然
二、轻松创业，念头是实力，实践是智慧，营销是艺术
正文：【一】学会如何放大自己
学会放大自己首先要从自身做起
社会就是一个大圆圈，里面分布着许多小圆圈，环环相扣彼此之间都有联系，我们每个人都生活在自己的圈子里，无论什么样的圈子，每个人都在里面有自己的角色。也许有人只想平平淡淡地生活在自己的世界里 ，但更多的人却是想在人群里扩大交往，扩大对自己有用的圈子。如果想在特定的圈子中扩大交往和影响，那么最重要的是，我们是否具备足够的自信和强大的沟通能力，及时应对，适时赞美他人，多做贡献，树立自己的个人品牌。
一个企业需要树立品牌，一件商品需要树立品牌，一个人若是想要成功同样也需要树立品牌。
海尔冰箱现在已走进千家万户，消费者看中的是什么？不就是“海尔”这个品牌吗？然而想树立起一个品牌来又谈何容易？需要付出巨大的努力和代价，1985年，一个用户投诉说，产品有质量问题。张瑞敏下令将当时仓库里的400台冰箱全部检查了一遍，其中有76台冰箱有各种各样的问题。为了树立质量意识，张瑞敏当场决定砸掉这76台不合格的冰箱，谁干的谁砸，张瑞敏带头砸了第一锤。当时，在场的人都流泪了。张瑞敏和副厂长杨绵绵带头扣除了自己一个月的工资。张瑞敏说：“砸冰箱实际上是砸一种忽视质量的错误意识，那次事件震撼了大家的心灵!” 张瑞敏这一举动不仅为海尔这个企业树立了品牌同时也为自己树立了品牌。
余老师和同学们讲，作为一个设计师不光要做到笔行天下，更重要的是做到品行天下，汶川地震，他带着自己的200多人的设计团队免费给灾区人民做设计，愿意捐出自己3年的时间，扎根灾区，全心全意地提供义务服务。他说，“人生能有钱去做对自己、对亲友、对社会都有益的事是一种快乐。”我想促使余老师这样做的原因只有一个那就是一颗爱国的心，深厚的爱国情，和钱学森老先生一样，老先生为中国科学事业奉献了毕生精力，当他在电视上看到汽车广告都是外国汽车，即使是中国汽车也是安装的外国机芯时他就很泄气，到他死的时候都说自己没有看到中国的发展而感到死不瞑目。
学会放大自己要学会如何借助外部力量
一个人的能力是有限的，单凭个人的力量想成就一番事业几乎是不可能的，要学会借助外部力量来放大自己，阿基米德曾经说过：“给我一个支点，我将跷起整个地球。”这句话的真正价值不在于是否真能跷起地球，是否真有那么大的力量，而意在告诉我们如何借助外部力量达到自己的目的。
先秦·孟子说过：“天时不如地利，地利不如人和。”由此可见团结的力量多么伟大，有句俗语“单丝不成线，独木不成林。”不就是利用现实生活中的小常识诠释了团结的意义吗？如果你懂得如何将天时、地利、人和完美的结合在一起那么你就是一个绝顶聪明之人，东汉末年三国纷争时期，出现了一位具有传奇色彩的人物“诸葛亮”，只因此人博学多才，上知天文下晓地理，所以招来别人的嫉妒，但每次他都能巧妙的为自己解围，“草船借箭”这个故事可谓是家喻户晓，我在这里也就不多介绍故事情节啦！正是因为诸葛亮巧借东风这个外部力量，才使得自己的计划得以实现，运用智谋，凭借他人的人力或财力来达到自己的目的。古人尚且懂得如此，如今已经历了成百上千年的延续与发展，我们踩在先人的肩膀上，眼见也越加宽广，不是更应该懂得如何借用外力来成就自己吗？
余老师在讲座中也谈到了自己是如何对待自己公司的职员的，他把员工当成自己的合作者、和朋友，没有以居高临下的眼光去看待他们，让员工感到自己是被受到尊重的，就更加愿意为集体，为公司而努力工作奉献自己，“帮助朋友挣钱，自己更挣钱，永远也不要得罪同行。”余老师是这样说得也是这样做的，有一次余老师在与同事交流时，曾许诺今后几年公司管理层的年薪每人要拿到10万，同事只当“说笑”，一笑而过，谁都没把这话当回事，哪料想短短几年过去，公司高层中不少人都不只拿这个数。不是应为余老师也同诸葛亮一样有预知未来的能力，只是因为有这样的胸襟和这样长远的眼光，加之团队内同舟共济众志成城的合作精神，实现这个目标是必然的是大势所趋。
余老师到某一个地方去出差，如果那里有公司员工的家属，他是一定要前去探望的，原因有三个，一是感谢他们为公司培养出这么优秀的人才出来，二是想了解这样的家庭是怎样教育自己的孩子的，学习他们的教育方式和经验，三是去看看他们在生活上有什么困难需要帮助，余老师都会尽自己所能去帮助他们，以减少公司员工的后顾之忧，爱人以德助人为乐，看似是在帮助他人，其实也是在帮助自己，我想这就是余老师的高明之处吧！
当然外部力量的施加也需要正确的方式方法，如果单纯的只像拔苗助长的老伯那样，不但不会达到自己的目的，反而还会南辕北辙适得其反使境况变得更加严峻，不管从事哪一行业，哪有一跃而成的事情?每一株植物都需要阳光、空气、水分及土壤等外部条件才能逐渐成长。农夫也必须生天辛勤地浇灌、耕耘等，才能获得成果。 许多人为了达到自己目的，而不择手段，岂知这种坐享其成者，往往是欲速则不达。
学会放大自己要学会如何顺其自然
大自然之间的生存法则就是相互依存，所以地球上绝对不会有单独存在的生物。有这样一种现象：当一株植物单独生长时，显得矮小、单调，而与众多同类植物一起生长时，则根深叶茂，生机盎然。 小丑鱼居住在海葵的触手之间，这些鱼可以使海葵免于被其他鱼类食用，而海葵有刺细胞的触手，可使小丑鱼免于被掠食，而小丑鱼本身则会分泌一种黏液在身体表面，保护自己不被海葵伤害。自然界中这样互利共生的现象还有很多，他们共同组成了“命运共同体”。这是大自然生存的规律，是经过漫长的净化和演变而形成的。事实上，我们人类群体中也存在“命运共同体”。英国卡迪文实验室从1901年至1982年先后出现了25位诺贝尔获奖者，便是“命运共同体”一个杰出的典型。
余老师保护中国文化遗产的意识很强，他为丽江泸沽湖那里的村落做过设计，当地人属摩梭族，摩梭人是母系社会，实行母系家长制，孩子跟从母姓。从古到今一直延续走婚这种婚姻模式，意味著所有的财产都由母系遗传，从母亲传给最小的女儿。摩梭族妇女没有丈夫，只有几个（走婚）者。男人只许夜探情人，次晨必须离开女方住屋，回到自己母亲的家中。小孩由生母及其兄弟承担抚养长大。小孩父亲的身分根本就无从知晓，摩梭族语言中没有（父亲）这词汇。虽然政府极力阻止这种制度，但有六成摩梭人仍然以这种方式生活。刚听到还有这么落后这么古怪的风俗习惯时在场的所有同学都笑啦也包括我在内，但听完余老师为保留这种习俗而多次努力与开发商交涉时，我明白啦余老师保护的是中国传统文化，要想在这里发展就必须顺从当地的发展模式，看来做设计不只是简简单单的勾勒线条，其中包含了太多的学问和智慧在里面
课堂上老师提出了这样一个问题让同学们思考，“为什么下水井盖是圆的”，在场的同学一脸茫然，几乎天天都能看到路边的井盖但却从未想过这个问题，顿时间感到自己的确太缺乏观察和思考意识啦，有同学在下面窃窃私语，你一言我一语，有人说：“是为了好看，”也有人说：“圆的周长最短，面积却是最大的，再说圆形井盖有利于搬运，可以滚动省力气。”还有人说：“圆的井盖制作成本最低，圆的受力最均匀，所以最坚固。”最后余伯伯向我们解释了主要原因，“圆的直径总比井口的每条边长，所以不容易掉下去。”有些设计师总想着把井盖做成方形或其他形状，余伯伯说做设计不要总想着通过改变外形来吸引别人眼球，那是表面肤浅的东西，好的设计应该是在不破坏自然规律的基础上推陈出新的，像木头一样顺着纹路劈才省力气。
【二】轻松创业，念头是实力，实践需智慧，营销是艺术
“一勤天下无难事”其实创业很简单，只要有好的创业的念头，和一双善于发现商机的眼睛，加之自己的勤奋和敢于面对失败的勇气就足矣。
努力不一定成功，但不努力就一定会失败，创业需要有魄力，有胆识。 道理很简单，创业本身就是一项冒险活动。赌徒最适合创业，敢下注，想赢也敢输。科学研究发现，赌徒的心理承受能力远远强过普通人，而创业正是最需要强大心理承受能力的一项活动。当年史玉柱用身上仅有的4000元在深圳开发软件系统，他却向《计算机世界》定下了一个8400元的广告版面，惟一的要求就是先刊广告后付钱。他的期限只有15天，第13天他才收到了第一笔汇款，两个月以后，他赚到了10万元。后又全部投入做广告，4个月后，史玉柱成为了百万富翁。这则故事告诉我们实践是需要智慧的，创业不是一伸手就叫老爸拿几百万出来，当然不排除有的人确实起点就比我们高家境比我们好，但请相信一句话：“三十年河东，三十年河西”只要相信自己我能行每个人面前都是有机会的。
营销是一门艺术，有太多学问在里面，我上网查了一下把各大知名企业的营销策略编辑成一本书，比如 可口可乐、麦当劳、肯德基、松下、惠普......，你会发现营销就是在斗志斗勇，与孙子兵法有一拼。我认为学会与人分享，并实现共赢，这是建立人脉关系网的最有效办法，包括在大学中积极参加各种社团和交流活动。要学会倾听。倾听是一种习惯，倾听是一种尊重，倾听是一种内涵。不管你能力有多强，只有倾听才能了解其他人的想法，从而左右他的思想为你所用。突然想起*《锦衣卫》里有句台词“当人们看到你成功的光芒后就会忘记你手段的黑暗”话随说得恶毒了些但也不是不无道理。人际关系非常重要，但这决不是可以学得到的，只在于平常的一点一滴的积累，与人不断的打交道而得到的宝贵经验，这决不是技巧可以得到的，艺术的形成，是在技术之上的，人与人相互交往的一个过程，如果做到艺术的层面上去，是相当之不易啦。
创业计划书
创业想法：开一家大学校园租车行
创业理由：①【天时】现在各大院校都热衷于组织骑单车开展各种户外拉链活动，尤其我们还在西安临潼校区，临潼盛产石榴现正处于快收获季节，往年同学们都步行到农家乐地理采摘石榴路程还是比较远的。同学们也想找个代步工具，
西安美术学院临潼校区—②【地利】南临：华清池、骊山、西安临潼博物馆 、骊山鸟语林
东临：八大奇迹、秦始皇兵马俑、秦陵地宫、秦始皇陵
③【人和】艺术院校有经常外出写生的习惯，但据我了解前为止我校只有两辆车，而且都是我的好哥们儿，同学们经常管他两借车。如果车行开了他两也愿意加盟我的计划，在不用车的情况下把车寄放在我这里用于赚外块。
④【其他客观条件】◆经常逛街的同学们也想找个代步工具
◆自行车环保轻巧，一起出去郊游骑单车有很好的休闲氛围
◆投资小、不像食品还有保质期
◆暂不需要店面等方面的投资，开资小。
◆我姐姐家就在西安，可以让她帮我管理，不耽误学习
⑤【后续发展】☆先立足于本校，为本校同学提供服务，
☆如果资金允许想引进一辆双人或多人骑的自行车，随不实用但能增加娱乐氛围。
☆再往后想改为出租汽车，大学里会开车的人不少，但买车的人不多，因为都是从全国各地来的所以，在异地买车不划算，租车可以使他们过开车瘾
余工讲座课堂笔记【前半部分录音丢失】
惭愧，我站到上面觉得没有一点才华，他说余工你是评什么拿到这个奖项的。我说我不敢拿这个奖项，可能他们认为我在培养艺术界比如说装饰艺术界有一些贡献，可能是。因为我的确培养出了可以说是几十万设计人，可以这样讲，因为我这么十八年来一直在用我的手绘影响很多设计者，包括这次在世博会，每一天都看到一些人，唉，你不是余工吗？他说他在上学的时候就受我手绘影响，在公司也受你手绘影响，可能在这方面呢可能是。
但我是个商人，连个魏总他告诉我说他有这么个事，啊余工你来不来，我立马就买飞机票，那天晚上七点知道，我七点半旧买了飞机票，第二天早上九点就到他办公室，结果魏总呢没回来，他在无锡，他问我能不能等两天，我说不行，我今天晚上就必须回去那边，因为我在训练营我自己有自己的事情，我准备把全世界画完，我每一天画六级左右的写生视频，快速的就是五六分钟十来分钟，最多不超过十五分钟，我想把全世界画完在我有生之年全部画完，然后他说那就下周我说不行，说我换是个商人，我最讲究机会，我说我来无锡行不行？十分钟就够了。后来他被我感动了。他提前就过来了。中午就过来到了上海，吃饭的时候谈一下，结果吃饭的时候他有两个客户，我进了那个餐厅之后，刚好他在那个地方。我说魏总你们先谈，我在旁边我也吃饭，吃晚饭之后到他办公室谈了两个钟头，我在用我商人的头脑在做事情，这个不是品行，做商人定要抓住机会，肯定要存在竞争问题.我为什么要这么努力。我知道我在网上查了一下他这个公司很大。我想为十万建筑团队成员找到一个5000个人能够做生意的机会。因为我们是一个大学生自己从工人做起我相信未来中邦德所有建筑都有我们十万建筑人在做。为什么？我大学生做工人自己会设计，这个世界上哪有一个这么大的团队可以与我们去抗衡的。我蛮有信心，我就敢利用这个机会进攻中邦集团，结果我去了之后谈了一两个钟头，“啊余工你原来是这样厉害的啊”我跟他谈就是谈设计的责任和我的使命。灾区帮助学生帮组国人有好的居住环境，然后他正好，我有一个项目你去做怎么样，我说在哪里，他说在那个昆明丽江泸沽湖，丽江的一个地方女儿国有一个三千亩的一个物业。是他给政府去年答应签的约，五年开发完成，我就切入我要的就是这个东西。我说好。然后他吧他下属的资料说过两天寄给我。我还没等到他寄给我。我第二天回到了石方建筑，回到训练营的时候，我就带了三个十方建筑成员。坐飞机到丽江，我提前去考察，我是什么，我是搞营销的，可以说是手腕，这个叫手腕，跟体型没什么太大关系，因为我没有损人只是利己，可以说有利于团队的，杀过去第四天实际上第三天到了，我第四天就吧这个方案做出来，第四天飞到上海电子稿也搞到上海，很坦诚的跟他谈，他当场就决定丽江这个现在是施工交给他们，但是设计人家高宏安老师已经做了半年了，但立即就聘请你余工成为卢沟湖项目的总设计总监，以后谁设计都要通过你审批，这就是融销，这就是见缝插针，这就是一个人到底是就是滴拉个尾巴，只要有机遇滴拉个尾巴，你就要托个理由出来，这个有效。
不是说商人眼里都市钱而是商人眼里都是机会，抓住机会，他看我这么执着我一分钱没挣我已经花掉六万块钱，后来听魏总跟他的下属说，余工的事情你们办，不要跟他谈论价钱，这种融销厉害吧，我用六万块钱，几乎调回来的是两百多万，我到此为止吗？不是的我又一针见血第二次吧草图方案，第三次见了面我说魏总你这个事情我去卢沟湖考察我其实是没信心的“为什么”他说很惊讶，他从来没听说乙方他是甲方所做他的工作没有信心，我说不是我设计没有信心，不是我的水平没有信心，是你这个项目给我没有信心，为什么呢我说，你想一想卢沟湖那个地方女儿国世界上唯一的一个母系社会，也就是几万人口，你一个三千亩的物业进去，就是十几万人几万人，你说唯一的一个文化遗产会因为你很快在地球上消失。我说我对自己都没有信心，我说我们已经见了几次了，我们已经很好的朋友了，我想给过你一句话，当卢沟湖那一块的人们都富有起来，你的物业给社会提供那么多的就业机会的时候，他们还会走走婚吗？很向往，它就是每一周都有那个篝火晚会。全村的人还有很多很多村落的，全村的人各各村庄的人相互窜门的我这个村庄里的姑娘到那个村庄去的，然后大家晚上跳舞唱歌之后，然后呢看重的两人相互之间握个手，男方钩一下女方的手掌心，女方这小孩愿意的话也钩他一下就OK啦，然后他们就会悄悄退出晚会，然后女方就回家了，男方就准备绳子，丢到他家的窗户底下，抛上去，实际上女方都准备绳子的然后把男孩子吊上去，必须是天黑以后，第二天早晨天不亮就得跑，否则这个价的舅舅就得打死你，说你来侵犯我的侄女啊什么之类的，因为他是母系社会，祖母说了算，舅舅得住在妈妈家，以妈妈，奶奶祖母说了算，家产都是她们说了算的，它用这种走婚的方式一直延续到现在都是走婚的方式，难得我们也调查过了他们心甘情愿，他们说免得操心，还有个呢难得都有一个色的问题，这个多好不能说天经地义也不叫理所当然，就是他这个社会习俗不会去责备你，你去走婚女孩子找不到男孩子也不会责备你，因为谁都没看见，所以他必须天亮之前必须离开，不离开女方男人就会打，到现在都是这样。可是这带来两个问题，一个问题就是男人没有经济独立性所以他才维系母系社会，所有家产资产包括商品，得来的钱都归母系来管。你现在这么大个物业给男的带来很多机会，打工的机会，自己有钱，自己买楼行不行？谁愿意天天晚上跑那么老远两人冒着生命危险去寻求一顿美餐对吧，谁愿意这样？在一个女孩子在你23岁26岁以前也许你扣一扣人家愿意，你到了40岁你扣，扣两回也没用。最后40岁以后呢也就变成孤家寡女，那个空房守起来很痛苦的，想象的出来，而你的大物业进去以后，这个女孩子不在家里守空房，打工去，她见了很多的游客，客人直接到深圳到各地打工去，等到女孩都去打工，男孩你走婚到哪去走啊。没有窝了对吧。最后这个社会会因为你而让整个文化会消失掉在地球上，那一天历史上写书这段会写到某年某月，有一个中邦集团所谓的魏总在这里开发了个产业，然后把这个古文化给消失掉了。罪人，秦桧，实际上我是缺德啊，我是在搞融销。他说余工你想的真的很深入真是学哲学，很不错。我就这么步步深入，最后他说“好”，他说老余再给你个项目。我说什么项目？吧卢沟湖下面几个古村落你给我设计施工改造全部完成里边还给我选几家完全回复的古村落的那居住房子，我说为什么？做到这里还不够，我看我能不能行啊。我可以试着在那里生活半个月，我看我能不能找的到，我没信心但是我去找找看，所以我第五次跟他交流时我就跟他谈一个问题。我说魏总加入这样的化会怎样，假如你这个物业不是像你现在的高尔夫球场，用那个什么什么来吸引客户，用那个高山流水。用那卢沟湖的湖水来吸引客户，而不是仅仅针对这个，我看你这样行不行，针对现在世界上有种现象，女的不想结婚，男的不想结婚，你能不能找这类客户，你比如说法国前年在进选总统，在那个萨科奇，跟他进选总统的有两位总统候选人，这两位是夫妻，但是他们从来没有走过教堂，他们只是同居生了两个孩子都大学毕业，他们从大学谈恋爱，一直到现在小孩都大学毕业了。一直是以恋人的关系生活着，我说你针对这一类客户就不得了。他豁然开朗，哎呀，他马上召集他的那个中层人员开会，听老余讲一讲，然后七八个人在一起，我用我的电脑给他们演示，我说社会上有大把女性成功者买得起你的房。她想过母系社会生活，她当然买房子之后，她照样在城市上班，然后有五个月住到那地方去然后她可以打电话约小学恋人高中恋人大学恋人岛这里来走婚。这个机会是有的。她在中国北京这个地方人家会骂死她，但在那个设计基础里面就不会那样。男的也一样，我看在坐大概有三分之一男的想尝试一下。天经地义毫无指责，因为这个原因他吧那个业物交给我们。所以这个品行它有深层次的东西，这个创业就是须要品行啊，我住到大家听讲座的感觉是什么，我今天早晨没吃饭，我很有劲在这边讲，我不知道你们现在有没有开始饿，现在11:30了。我讲讲这个品质，还是讲两个师傅，一个是黄师傅，他是九江给我开车的，我从下飞机到九江我请黄师傅给我开了三年车。他的小孩学设计的这是培养小孩品质学设计的。另外一个师傅也姓黄他家三个小孩都在我公司就业年收入都过十万以上，然后我在五年前到他家去看他两个人的时候，因为我有一个习惯，我对很优秀的一些员工，路过他们那个地方时去看看他们家里面的人。我一个是感激他们另外就是想了解他们是怎么培养出这么好的人才出来。然后黄师父他那个城市有40万人口，他说余工我知道你很会赚钱，你看我现在其实也不缺钱，但是呢坐在家里啃儿女的钱，还不太快乐，你能不能给我出个主意，让我也赚钱，我说你要赚钱，你想要赚多少呀？满足生活一个月赚几千块，我说你赚几千块你还来找我呀。你随便捡个垃圾也够了，我说你让我出主意你年收入就过百万，他说不可能吧，我说我给你出个主意就可能了，他说那怎么赚呢。我说你会什么？他说他开过柴油机，你会不会开拖拉机呢？那个差不多的吧！你要是会开拖拉机那你就买一个小四轮，就那个拉货的小四轮，他说这个可以呀，几万块就可以了，那怎么赚一百万呢？我说你这样做嘛，你们这街上我刚来你家拉我过来十块钱吗？全市不管到哪个地方都是十块钱。我说你呢就买一部车你看那个街头不是有很多排队吗？他说这个好像没有生意做啊。你看那么多排队的，我说我给你出主意不就是你没有生意做是人家没有生意做。你看那么多排队的。我说你呢也到那里去排队，一样的不管多少车有一条你别降价，不要得罪同行，得罪同行的话就永远没钱赚，做不大，同学们也记着这句话。我开公司就教我的所有员工任何时候不要诋毁同事，人家十块你也十块。但是你在那里排队总有一天你会等到客户，等到客户你收人人家十块，把货拿到家后你递给人家一张卡片。谢谢你跟我做了生意，十块钱，你收入一张卡片收不收，收好我马上退给你两块钱。我只收你八块，为什么？我们做朋友了那人家何乐不为呢。下一次你就不用去排队了，还不用到市场去叫车了，你给我打个电话就可以了。这个创意可以吧。就这个创意人家十块你八块前提是做我回头客，你得有好的服务品质，你的车要保养得很好，你不要吧人家货都费了，你不要吧人家货都丢，不要把人家货上了车你要翻一下，这个师傅现在三年就买了十二台车年收入过百万，他的历程很简单，他因为发卡片就等于稳住了一个客户，那一张卡片出去那个没有十几趟货要拉的，接客拉东西啦，哪一张没有啊，他等于发一张卡出去，算它十张就是八九块钱发一千张就是8000啊，所以他以这种方式吧他的客户量扩大了。李师傅他说我这里有个客户我实在走不开你去帮他拉一趟，不过呢给我的客户服务你不要收他们多少钱。你只能收他们八块，我一分不占你自己拉，然后呢李师傅经常给他拉这个客户，他客户就保留住了。最后李师傅觉得这样很赚钱。比他排队排了老半天他一天就有可能有两个十块。而黄师傅一天在拉好多八块，干脆黄师傅我以后就拉你的客户。我只收五块六块。我交两块给你。后来就不停地有师傅来帮忙拉货，后来他干脆自己买车，雇人开车，他接电话就可以了最后自己也不用接电话，请一个人接电话就可以了，这叫调度中心，最后他自己买了12台车。这就是品质或者品牌在赚钱，还有一个刘师傅更加高招，这个不是我的功劳，我那天偶然坐了他的车到南昌市，从飞机场到南昌市我坐他车。他听到我打114订南昌七星宾馆600多块。他说余师傅你订那个房600多块，我给你订还是哪个宾馆只要您300多块。我说怎么回事啊。他说这个宾馆开业的时候我们第一时间和他们签了合约凡是和他们签了合约的迪士司机拉的客人一律都是300块钱我刚好有这个纸杯给你。你去前台说刘国平推荐他一查一给你300块。就这个师傅多好啊，后来我也守信用，我每次去南昌我都找他，就算他推荐人来接我，我也每一次找刘国平师傅，接我人中有一个叫小张的，接过我很多次，给我卡片我从来不打电话，给他我总是打电话给留师傅。因为我要感谢他是他给我牵的线，我也不会破坏人家生意链。上次我去庐山又遇到他的车顺路到庐山结果他没时间，他就叫他司机他也买了几台车，这个师傅做生意很有头脑，而另外两个恨死他了，一个叫苹果的师傅，我用了他一年多的车，有一天，晚上大年三十骂我太太和我家小孩从广州坐飞机到我江西老家去过年，然后那个司机可能很忙，然后我在机场打邓师傅的电话，我问他你能不能来接我后来旁边人问你找邓苹果啊，我是他弟弟我送你不就行了吗？我一想有一年的老交情，邓苹果的弟弟小苹果，我说也行，坐他的车到我家，有一个半钟头两个钟头左右快到家的时候我太太打电话叫我妹妹下来接我们，到家后我们搬行李，我说赶快把钱给小师傅付了。因为大过年的，你也赶快回家过年去吧，我也就不留你在家吃饭了。然后他就开走了，等到我们把行李一整理发现手机没有了。马上打手机，手机在响我们自己谁也没有响声，肯定是在邓师傅的车上，第二天打通他的手机，以为我们都有一个习惯就是要个卡片，他说没有，怎么可能没有呢，难道在地上转地洞了。他现在还在那边每次见我“哟老余，我都知道你大名鼎鼎的了。我从来都对他说有车有车我宁愿做公交也不愿坐他的车，我怕我的手机又没了。这种品行这种品质部关注个人品牌的人做不成人生。这些例子很平常，所以同学完全可以在这里见鉴些东西当然也是要在专业上发展自己，我介意大家可以去选其他行业，但是自己有实力的行业是最好，同时自己的创业当然是要为民族为社会提供帮助的，否则的话伤害社会，换药帮助灾区的人帮助未来受灾的人，让他们减轻到最少损失，帮助国人打造一个品牌，让世界上知道中国真正是一个很优秀的民族，一个很优秀的国家，你的创业带着你的亲人从此脱离贫穷，我们的贫穷是上一代的不努力或者没有选择创业而造成的，我们有什么理由吧这种生活延续到下一代，上一代我们不怪他们因为没有机会，我们这一代不创业不成就富有我们的下一代怪谁？我希望你们从此以后扬起自己理想的风帆，这个风帆就是那个念头，每个人的念头不一样，可以不一样，但这个念头可以让你飞起来，像老虎能飞起来，也需要个念头，比如说上面吊个美女老虎就上去了。放大自己用心态去放大自己用念头，用手绘技术，用你设计理念，用你团队去放大自己。我一个人做石方建筑我一个人做不行。我推动50个人带头去做，50个人在推动500个人带头去做，我下个计划在训练营招聘500个人200个人做室内建筑，明年500以上后年5000个人左右，招满十万个人分配到中国的8800多个城市。2600多个县镇2万多个镇分配到那里去，然后用十年五年可能是更短的时间，赶到下一次灾难到来之前帮助我们的乡村居民解决抗震的问题。放大自己用团队去放大，一个人赚钱不算本事帮助朋友赚钱你更赚钱，这句话可以载入史册，这就是道理，大自然就是这样的，大自然的物种从来都是有利益的物种才能留下来的物种只知道自己生死的物种，不管用周围其他物种的最后都会死亡，大自然就是这样永恒是靠奉献和帮助他人，同时让自己永恒起来的。所以今天讲的话题轻松创业跟去年讲的话题幸福的设计师姐妹篇，幸福的世界之后要进行轻松的创业，小孩利用了杆的原理，老余的所有行动都指向一个目标这也是让人们要轻松创业，团队的力量一根竹子抗不了风寒。一根竹镐也难度汪洋海，众人划桨。利用竹林的原来来施展人生的报复，根植于土地。这个土地是有利于社会涵养的土地。如果与社会违背的就是石头，长不出任何东西来。这是品质，同学们记住这个名字“乡村建筑”我不希望你们大学毕业成为这里的一员，你们要快三年，两年成为有车一族，五年左右要住别墅，五年左右要像老余坐飞机像打迪士，我一年坐飞机费一百多万。很轻松。希望成为灿烂女孩阳光的人生阳光的心态。创业才会成功，关爱大鱼嘴里有小鱼，也是一种生命共同体打造人生的命运共同体石方建筑就是命运共同体，我开了四个品牌公司。包括我进来打造的一个艺术教育品牌。我希望在未来五年到十年左右在中国的每一个省，我都预购一家艺术学校，形成一个艺术产业链，最近几年打算在巴黎一个郊区开一个水彩学院，不需要多少钱，买四栋别墅就可以了。让学院生存在大自然之中，带着中国的艺术孩子们到室外去画画，有这么个水彩学院就很好了。我会开一个水彩写生网。包括总统家网，这就是命运共同体，一般的商人只知道建立利益共同体不够的。利益共同体只是股份制。命运共同体是命运制。如果你一下子跨到命运共同体，从这里创业不得了。我们计划六月份现在还设定准备在西安开一个创业园，针对你们的园博会，针对西安的你们想在艺术上面推动上百个学者走入到艺术创业的行业里面。我也同样会引入三千万资金帮助大家创业。每个人大概有三十万左右，你们以后关注下总统家网的信息。我就很相信这一点有人就有世界。我被这句话感动了，蟑螂不死我死。人一定有这种毅力，假如蟑螂真的不死怎么办，所以这个品质，你要敢于这么想。你那你这么好的产品给社会还怕做不成？蟑螂不死我死，这句话太震撼了。这是二十一世纪最闪亮的话之一，你在世界里混，我想说明一个问题。这也是我创业三十六招之一。追求世界第一是不对的。追求世界唯一是对的，你的设计也是这样，多大条鱼，不过这夫妻两非常好。他把这个鱼放回去了。拍完照很快就放回去了，很难得这个。所以我们国家目前还处于发展阶段，任重而道远，所以你们这一代孩子要努力也。要做榜样。要思考一些人生哲理。为什么全世界的水管都是圆的？如果水管是方的会怎么样。但是现在很多创意都稀奇古怪，搞一些方形水管出来，那就错了，所以选择比努力更重要。选对了方式方法你创业就很成功。自然界不光水管是圆的毛细血管都是圆的。所有导体管都是圆的为什么？就算大自然长成圆的是因为表面张力等等原因。耗材能最少消耗体力最少，这是大自然的规则。所以你创业的成本要最低，不要以开口老爸给我一百万我去创业。不用有你的头脑就可以创业。有些问题都是很值得深思的。为什么？我们的排水管不是做成方形的？做成方形的你这个盖不是就麻烦了。你看吧这个盖一盖就掉下去了，这就是设计。今天没有机会将设计，我去年讲的一个设计很厉害的叫“本该如此”是最厉害的设计，你不要去玩太多的花样。违背空间本性或人生本性去玩花样，圆形的盖子永远也掉不到水管里面去，因为它的直径控制住了。这个圆形盖不仅仅是因为它受力比较好，，抗挤压比较好同时这个盖不会掉下去，而方形呢。它始终有个勾股长的问题，它始终有一条边币这个长边要长，除非你吧盖子做的特别大。每一边都比斜边还要长，那就浪费材料，这都是道理，大自然的道理。这一吃苦精神骂我到现在仍然过的生活和你们一样，仍然努力。仍然吃馒头，所以今年去训练学员应该是比较多的，我们也准备了很多居住环境。我正在政府批地正在做一个准备容纳约三十万人的七个专业每个专业满足三万人的学习。在一个像飞机候机楼的各个专业都起来。你可以听不同的课程，我觉得这个世界已经到了一种融合的阶段。艺术需要融合。你学建筑的可以听听室内的课程。学室内的可以听听园林景观的课程。一田地可以得到七个田地培养这个成材，艺术首先需要野生，同时也需要杂交。我所以到训练营说辛苦是绝对的，你们这一代人你们认为自己吃了很多苦，当社会压力给你不得了的大，不是所有都能抗衡社会压力的。你到那里过一段艰巨般的生活。然后你在从艰巨里出毛手毛脚，艰巨的做了还怕什么？就是这个道理到孤岛上去三天三夜吃的没有住的没有。有的是地和水，最后要吃蚂蚁吃草根，然后我们也带了一些救命的苹果，饿晕的时候挤一点苹果水润润喉。冬天要冬泳爬雪山。夏天走孤岛，天天游泳挑战自己。一两千张得作业让你每天只能睡六个钟头，一般来说六个钟头是极限了。一般都是三个钟头。很多人抗不住。但大学里的课程系着你还顶的住，不排除有下数同学的确顶不住放弃。但百分之九十的学生都能顶得住。而且最后都不愿意走，还要去。什么叫手绘你们就知道了。支援灾区，大家有意支援玉树的请上总统家网那里专门有个帖。我们设计每一批有30个人。一批批过去除了建小学以外，我们劲量学政府照顾不到的高原.那怕只有五户人家。我有打前站的同志去了解到，政府把所有小学集中起来建。必然住在很边远地区的村民不能把5岁6岁那么小的孩子送到那么远去住校生活，那么他的学龄就推到8岁上小学。我们想他8岁以前就得到小学教育。那么只有三个孩子，每年只教三个学生，我们也帮。帮助一个人都值得，所以我选那样的地方去建小学，同时帮助政府完成大量的机械任务，帮他们看看图纸，帮他们提供一些平面图的方案，总之帮政府去做一些事情，所以每一届时三十个人。我们那边会有一个野战营，会有七天的课程帮助大家适应高原的生活，同时也了解抗震基本知识，从而知道怎么样去服务灾民，有七天的课程既适应也是考验，有此同学身体吃不消就马上送他回去。经过了考也的人才继续留在那里服务。最后也只能服务四个月因为后面就是大雪，他们每年只有四个月的建设期。一般是六 七 八 九 十月份就没办法了。念头是实力所以要做好手绘据生自己力量，没有实力多么好的念头都会很辛苦，创业的行业很多，我觉得你们有些同学对旅游感兴趣，你现在马上打造旅游网，马上建立旅游公司，目前国家政策金融危机之前建立，旅游公司非常难而这个两年这个景点，因为拿到那个许可证很难，你们现在就可以建立，你要有五个人注册资金我帮你，你建立这个就是赚钱，你通过这个旅游公司来做客户，你给你客户都要做设计的，有园林规划，有酒店，有房地产，你通过你公司建立，你等于打广告，免费广告还赚钱，我有个朋友他开公司根本不打广告，他年年月月派他的特别的人选去参加青华大学总裁班，每个总裁班最后都成为他的客户，
发表于 2010-4-12 20:40:00