[分享]余工日记！

塘人街

台湾诗人林清玄诗：
“白鹭立雪，愚人见鹭，聪者见雪，智者见白。”
入禅境吧？！
空间环境设计也常妙境横生：
为形式美而设计得皮（愚者满眼求型看鹭）；
为空间美而设计得肉（聪者满脑求形观雪）；
为心觉美而设计得髓（智者全心求神见白）！
哈哈……一定做强中国艺术设计！
“革命尚未成功，同志仍需努力！”
　　　
　　　　　余工５月９日记 

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支持啊,余工要保重身体啊

郭储元

强啊！

文诚勇

一个字 顶....

十年磨一剑

一个字呀，爽

隐形扫把

艺术高于生活 高于自然

wangyi

每读余工日记，皆有所获……

宁缺毋滥

以下是引用塘-人街在2007-5-24 16:3

造林法则（二）：用设计圈地再图精心建造回头客森林！
【作特定设计风格圈定特定客户群。】

    哈,要是对现在的客户人群分一下类别,如商人,公务员,学者,教授,婚房,度假房等,每一类别的人群的特点,会喜欢哪些风

    格,这些风格的文化释义,,了解这些我们会更准确的工作哈

塘-人街

5月22日余工艺邦总监群讲课

【造林法则（做回头客七则）】：
造林法则（一）：明确每单回头客考核指标！
必做回头客才有回头客做！
植树为造林──有造林之心，植树者才会从长计议！
【象妓女般不思进取，那来出头之日？！】
【一定做到单单有回头客！】
【信念决定辛苦还是轻松！──余工语】【总统一直由想做总统的人在做！──余工语】【世间具植树心态者常有，具造林心态者不常有，所以年年栽树难见林。
栽树成林才成气候，轻松自得哈。──余工语】

造林法则（二）：用设计圈地再图精心建造回头客森林！
【作特定设计风格圈定特定客户群。】
回头客一定产生在相似特定客户群之中！
如商贸、军人、运动员、官员及文人等……
造森林前精心挑选造林之材──选种育苗，独木难成林！设计人圈地──用意类似打渔人选网 选对“ 准客户”群喜欢的设计风格及题材，容易得到认同，就容易找上门来

造林法则（三）：良好协作，注重细节成就回头客森林！
【施工图细节与施工服务细节决定设计成败！】
一个好汉三个帮，种植移栽造林一定要找好帮手！我们常注重自己的设计，不善于主动去关照──施工图设计师及工程监理的难处 接回头客是系统协作才能完成的大事啊
【离于众庶，则无英雄──李大钊】尊重团队，人多力量大！尽量少自以为是！大合唱……团结就是力量，团结就是力量……

造林法则（四）：工地微笑服务狠狠的及时！植树适时施肥才及时成林！这一则故事多，有视频时再详细面授受机密

造林法则（五）：抱怨一到，准备鞭炮！
（回头客随后就快到哈！）
【客户抱怨不可避免，抱怨是苦口良药，是绝妙机会！】森林毁于病虫少而成于病虫害的多！相信不相信？最近看达尔文进化论才知道的【我总设法把每桩不幸化为一次机会──（美）洛克菲勒】

造林法则（六）：让世界知道──我们从不拿回扣！郑孝东退客户（省下来的）一万多材料款，想没回头客都很难！回扣──挖树根的掘根机（毁林能手）

造林法则（七）：造势护林！出书立传，精心护林 行业盛传设计师象妓女般辛劳，十分形象吧？！
为什么？源于行业设计人多数都是在做一锤子买卖的设计！
行为方式与妓女无二样：
妓女般苦，源于唯利是图做一竿子买卖；
妓女般累，源于每天靠拉新客冷眼旧相识；
妓女般劳，源于只愿重复做简单的行货设计，
三大纪律是：
（一）一切行动听指挥；
（二）不拿群众一针一线；
（三）一切缴获要归公。 八项注意是：
（一）说话和气；
（二）买卖公平；
（三）借东西要还；
（四）损坏东西要赔；
（五）不打人骂人；
（六）不损坏庄稼；
（七）不调戏妇女；
（八）不虐待俘虏。
今日关键句：
a【回扣──挖树根的掘根机！】
b【得人心者得回头客!】
ｃ【一定做到单单有回头客！】
ｄ【信念决定辛苦还是轻松！】
ｅ【总统一直由想做总统的人在做！─余工语】
ｆ【世间具植树心态者常有，具造林心态者不常有，所以年年栽树难见林。栽树成林才成气候，轻松自得哈。──余工语】
ｇ【设计圈地再图精心建造回头客森林！作特定设计风格圈定特定客户群。】
ｈ【用啥网得啥鱼】
Ｊ【施工图细节与施工服务细节决定设计成败！】
Ｋ【离于众庶，则无英雄──李大钊】
Ｌ【工地微笑服务狠狠的及时！】
Ｍ【抱怨一到，准备鞭炮！回头客随后就快到！】
Ｎ 【客户抱怨不可避免，抱怨是苦口良药，是绝妙机会！──余工】
Ｐ让世界知道──我们从不拿回扣！
Ｑ【回扣──挖树根的掘根机（毁回头客森林能手）】

塘-人街

5月19日２０日课：

先来最近精品：咨询第三招──让家可阅读！

最近在五家分公司对客户讲座，客户都被“可阅读之家”震晕。。。。。

平时客户很关心材料、工艺、价位及服务质量。

事实上客户人生真正需要的是心情与人生充实并充满活力啊！

让家充满活力是“可阅读之家”的设计出发点！

爱让家充满活力！！──

过去讲的──心情墙、荣誉墙、励志墙、涂鸦墙等都是让家充满活力的设计手段，也是设计“可阅读之家” 内容。

 让家充满活力、可阅读还是在做“人”方面的文章

 （一）老人房有阳台──充满活力吧？！阅读晨曦。吸纳天地晨光灵气！

（二）男孩房书台临窗── 充满活力啊！阅读自然阅读春夏秋冬哈！

（三）女孩房书台面壁──充满活力啊！女性世界在内心！面壁宁静而至远：阅情阅春阅读内在心灵深处荡漾的世界！

（四）客厅望白（有空白能见天空）──充满活力！望白得天力，最直接的是该家庭男人眼界宽阔阅读高深莫测外空世界进而心胸开阔！

（五）安设太师椅──尊老让家充满活力…尊老是敬已！家有一老如有一宝，百善孝为先哈！太师椅造型更可作为征服客户的武器。。。。嘿嘿 我外婆就有一把天天坐在上面，摇啊摇。手上一把扇子 ──二千年来家家有太师椅位置，只是叫法不一样！西方也有！太师椅都属家空间经脉一部分了！！

（六）儿童居临老人房──爱幼让家充满活力…尊老爱幼，老幼相扶感通天地！

【我们宁愿用一小杯真爱织成一个美满家庭，不愿用几大船家具织成一个索然无趣的家庭──海涅】 真爱一小杯──都让家充满活力！！！

（七）宽敞厨餐厅──互爱让家充满活力…家务及用餐互助促进互爱！

（八）客书厅结合──邻里让家充满活力…广场式客厅促进社区邻里串门增进关爱！远亲不如近邻哈！

【没有比围炉团聚更愉快的事了（古罗马）西塞罗】

【一家人能够互相紧密合作才是世界上惟一真正的幸福】──居里夫人

【屋是墙壁与梁所组成，家是爱与梦想所构成。】（印度）泰戈尔

（九）安设爱神墙──爱神让家充满活力…宗教神画、镇宅祖上书画典藏箱柜（嫁妆）！

（十）盆景大自然──爱自然让家充满活力…养金鱼盆景鸟语花香得天赖地赖之音！

 

 

  今天关键句：

ａ【屋是墙壁与梁所组成，家是爱与梦想所构成。】（印度）泰戈尔

ｂ【一家人能够互相紧密合作才是世界上惟一真正的幸福】──居里夫人

ｃ【没有比围炉团聚更愉快的事了（古罗马）西塞罗】

ｄ【百善孝为先 尊老爱幼，老幼相扶感通天地！】真爱一小杯都──让家充满活力！！！

ｅ望白得天力，男人眼界宽阔阅读高深莫测外空世界进而心胸开阔！

ｆ 【远亲不如近邻】邻里关顾，财源广进！【没有比围炉团聚更愉快的事了（古罗马）西塞罗】