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《营销人的自我营销》的“营销备忘录”
(以下文字引自修订版的《营销人的自我营销》中的个人感言)
没有7000万中国营销人，就不可能有今天的中国市场经济。
生活的意义在于差异性，而不在于同质化。
只有愚蠢的人才轻视别人，而他们轻视别人，一半出于无知，一半出于还不了解自己无知。
据统计，世界上的富豪有80%以上是从做营销开始的。做好营销，成就企业，成就自己。
记住，在中国，就算你是百万挑一，和你一样的还有1300人。
属于营销人的时代，刚刚开始。
“商人”原指没有社会地位，靠倒卖贩运为生的商代遗民。
中国企业逐渐导入营销理念，要以中央电视台的“标王”广告的结束为标志。
营销是以策划为核心的。人生更需要策划，需要人生设计。
营销人实际上是针对人的弱点在努力，营销是在研究人的劣根性。
人生最大的浪费就是光阴的浪费，而选择中的浪费是最容易被忽视的。
聪明有时候反而是一个不好的事情。在选择上，人还是笨笨的憨憨的比较好。固定一点，走下去，绝对能够成功。
对营销人最早的误解是推销员的三个特征：腿勤，嘴勤，脑勤。
一个人越散漫，越觉得自己了不起，也就越没出息。
营销靠的不是某一个点上的改进，提高营销功效，必须对营销的所有环节进行全面提高才行。
寄希望于“东方不亮西方亮”，最后，最大的可能是哪一方都亮不了。“多元化”往往是社会浮躁的又一表征。
营销人是小角色，大人才。下等的事情要上等人做。
中国经济已经融入世界经济体系，把中国的产品卖到世界的每一个角落，是营销人的光荣与梦想。
被人求者最无能，不需负责任的人是庸人。
在近30种工种中，营销人的需求率高达14.7%。
营销人常常觉得，摆平家里人比摆平外面人还困难。
高明的人，利用敌人；精明的人，调度朋友。
(汪中求作为经管图书作者和企业管理的培训师)个人形象定位：深入浅出，雅俗共赏。
营销人必备的基本素质，就是“任、认、韧”。
世界经济正在走向人性化时代。比尔·盖茨的“未来小屋”就是由“古老的木材和芯片构成的”。
从产品同质化，走向服务同质化，再走向产品和服务的人性化，是未来营销的走势。
常人因惰而庸，才子因傲而败。
回避金钱是一种虚伪，唯有金钱是一种浅薄。
未来的营销人应该做到以下三点：外行面前是内行；时尚而不时髦；节节生，台台熟。
我们需要共同进步的金牌团队，而不是“无从借鉴经验和学习方法”的不能“复制”的金牌业务员。
企业的老板们在过度依赖金牌业务员的同时，却没曾想过，自己的心态和底线早已被金牌业务员所把握。
如果你总想要求自己的员工他什么都懂，而不善于发现并且运用他的优点，那么再优秀的人才也会出现无计可施的时候。
用数字说话，不仅能够体现你的做事精细认真，更体现了你对客户负责的良好的职业素质。
提成制是营销管理者的懒惰，它会使我们的业务人员对企业不负责任。
提成制会极大地表现不公平，进而破坏团队的积极性。
提成制所起到的激励作用远远比不上其带来的负面影响大。
靶状图的考核会使所有的营销人员分工合作，一起来考虑如何推进客户。
因素权数法的考核，就是你想要营销人员做什么，你就把它全部制订成指标。
考核本身也是一种培训。
营销是一种提高性价比的智慧。
在营销人眼中，整个社会的流动和运转过程都是一种营销的过程。
打工族，不管蓝领、白领、金领，不能受雇于资本，就是没有销出去。
人的思想是由屁股决定的。
营销人都应把自己当作劳动力商品。
营销是一门科学，要逐渐地使它简单化。
不仅做营销，就是从事其他任何工作的人，都应该给自己一个定位。
一个人，要么在一个行业里坚持做下去，要么在一个专业里坚定走下去，这就是职业定位。
从推销高手，到公关强手等，营销人应该在营销的大范围内，做到一专多能。
挑战是被动的，机遇是主动的；压力是现实的，机会是潜在的。
这个社会，有不高尚的价值；但这个世界根本不可能存在没价值的高尚。
一个没有丰富阅历的人是写不出好简历的。写好文字简历很简单，但写好文字背后的阅历很难。
世界上还没有教消费者如何拒绝推销的学校和培训班，而教营销人如何去说服别人的培训却非常多。
懒惰是人们最容易原谅并和平共处的缺点。
科学管理就是尽可能使每一个管理环节数据化。
计划你的工作，工作你的计划。
个人包装是以功课为前提的。功课是本，包装是末。
简单的招式练到极致就是绝招。
营销没有什么真正的技巧，但有很多具体操作的规范。
以包容的心态，对待知识；以批判的眼光，接受思想。
得老板者得舞台，没市场者没地位。
作为老板，应该做四件事——放开小事，促成大事，允许错事，防止坏事。
能做大事的人极少，不愿做小事的人极多。
把我们作为辅助供应商的客户，即使绝对业务量很大，也不一定是忠诚客户。
价格战是市场竞争的低级形式。
做事要三思而后行，决策要慢，行动要快。
在营销推广过程中，工具扮演了营销行为中相当重要的角色。
你个人再聪明，也应该把企业顶在头上，企业才是你的天。
风油精卖不出好价钱，只能降价销售。
所有的经销商，不管他们做多大，永远是厂家的学生。
不要抱怨老板给你的待遇低，而要想想自己知道多少东西，能做什么样的事情。
在营销过程中，任何证明公司实力和优势的工具、公司介绍、公司荣誉证书、媒体报道等都有助于提高你的营销效果。
学习并掌握新技术带来的新工具，能使你为客户提供更有效的营销服务。
管理需要头脑，没心眼就露肚脐眼，没主见就不当主人。
没有管理，没有制度，是形不成团队的。
世界上最难管理和控制的是两个袋子：其一是钱袋，其二是脑袋。
急手强于大场，急务优先于要务。
企业没有不合格的员工，只有不合格的干部。
制定制度是为了不需要制度。
核心竞争力是别人不具备的那种东西。
骗人而不使人知，难；自欺而不自知，易。
真诚不应沦为单纯，智慧不可堕入狡猾。
最难遵循的规则是度。度，源于素养。
工商事务中的所谓“朋友”，都是小恩小惠的储蓄，是为了说不出口的未来利益。
所谓坏人，不过是误入歧途的人，除了怜悯，就是指导。
生活中的不快和纠缠是一种人生修炼的课程。
当面委婉地指缺点，从提高出发；背后真诚地说长处，从大局着眼。
人们从不讨厌奉承，只是讨厌奉承的方式以及奉承的内容。
不干嚼奶粉就是在独立思考的基础上，对别人的东西进行分析甄别，将其转化成自己的东西。
谁说自己不是一个营销人，那真不可思议；谁说自己只是一个推销员，那真不可救药。 | 
发表于 2007-4-15 16:38:00