5月21日课程总结: 咨询第四招──化整为零!!(咨询谈价技巧) 谈价有大口小口之分,当然也要量自已力!原则当然是逢富狮子口,遇贫猫鹰嘴! 手势等肢体语言也重要啊!这在以后招数中会讲到。 今天单说第四招──化整为零! 人人有共同一点:少花钱多多办事;人人又都有另一共同点:都愿少花钱办大事。 关键是物有所值!物超所值!! 这就有机会了:化整为零──突现非常之价值!(价格高──价值更高哈!) 化整为零──共五式来着,哈哈… 第一式:分单体报小计! 如十五万装修总价── a厨房三万那买得到(价格低呢)?一台好冰柜都二万八呢! b儿童房三万值(有时一套电脑也一万好几啊)。 c另老人房二万五应该:睡好才是真正健康,少病才是省(价值高)! d千省万省卫生间不能省…报二万五无妨。 第二式:分单项报小计:水泥多少包都告诉客户……多少沙多少钉都算客户听 ──取信于客户 ,后面事情就好办了,嘿嘿。当然是针对小家子客户 第三式:分单件报小计:我们平时采用的基本是这第三式(有时是二、三式相结合)如大衣柜、门加门套、墙面造型等 第四式:分每日报小计:多投资三五万,装修一次到位!一次投入,终身享受。 开心住个三五十年!每天只多花三元钱!其实平时客户熬价也就在这三五万上面啊 ! 每天只多花三元钱!三五十年开心住放心住,住好才真正好──绝对【物超所值】 第五式:艺术价值小计:材料工艺有价艺术有价设计无价之价:住好心情好大富贵! 设计是无价之宝!设计风水墙──利害吧 !一定要设计出超值艺术空间(天地人神──四才完满空间!):天地人神── ──下流设计只在材料上要价钱(地之才) ──二流设计能在造型上要价钱(天地才) ── 一流设计却在人文上要价钱(天地人) ──超级设计向天地人神要价钱 (四才合一) 天地人神四才合一之空间──达神圣境界,属哲学空间!设计一旦达神圣境界──客户不会也不好意思谈价钱!好设计影响三代人命运。──谁还敢谈价?
今天关键句: ( 一)【逢富狮子大开口,遇贫猫鹰嘴小口都慎开──嘿哈哈──对,劫富不济贫!】 (二)【天地人神── ──下流设计只在材料上要价钱(地之才) ──二流设计能在造型上要价钱(天地才) ── 一流设计却在人文上要价钱(天地人) ──超级设计向天地人神要价钱 (四才合一)】 (三)【 秋香三笑弄得唐伯虎神魂颠倒! 我们四笑:好脾气、赞美、微笑、幽默!】 (四)【化整为零──突现非常之价值!物超所值!】 (五)【化整为零──逐个击破 !】 【一次投入,终身享受!】 (六)每天只多花三元钱!三五十年开心住──绝对【物超所值】, (七)【化整为零──貌似透明的报价,杀人于无形】 (八)【设计无价之价:住好心情好大富贵!】 (九)【 设计达神圣境界──客户不会也不好意思谈价钱!好设计影响三代人命运。】
【好脾气是一个人在社交所能穿着的最佳服饰──(法)都德】 【称赞不但对人的感情,而且对人的理智也起着巨大的作用……(俄)列夫.托尔斯泰】 【微笑能建立准客户对你的信赖感──(日)原一平】 【生活中没有哲学还许还行,没有幽默就麻烦大了,只能平庸地过一辈子──余工】
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