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想要签单多？就要快、准、狠
Many items? Speed、Accurate、Strength……
签单多是每个设计师的梦想，每个设计师都在用着各种方法去提升自己的签单率，今天我给大家提供一套简单的签单的办法供大家学习（注：签单是因人而异的，切勿生搬硬套。）
快在我们和客户进行第一次交谈以后，那么你的工作就即将开始了，请千万记住：“一定要快，客户不是只到你这一家。”首先必须的准备工作创意的构思设计方案、至少在空间里要想好3个设计亮点，3-4张手绘空间草图和参考设计图片一个区域至少5张（近似空间图）。在没约客户来之前请将设计方案对自己讲3遍，如果自己都能“感动”那么可以了。请注意：以上事情请在第一次见面后的一个工作日内完成（当然你能更快就最好）。
准这是对客户进行准确的定位如客户喜欢什么、有没有什么特殊嗜好、对材料有什么忌讳（如有人不喜欢镜子，有人不喜欢绿色），对风格有什么讲究，客户本身是做什么的，注意观察他的言行举止，他谈话的语速等……从这些方面去了解客户的性格，当然最关键的是知道客户的投资预算，设计没有建立在客户的投资上，那等于废纸。当你没办法直接问客户的时候，你可以问一些这样的问题如：“你的客厅地砖准备多少钱一块的？（各位想想如果地砖他只能接受30块钱一块的那他的投资装修也不会很多）另外就是要“求同存异”不要在一些小问题上争执不休，要从大家的共同点上出发。如果大的方向是一致的那么小的修改也是可以理解的。
狠这里的狠当然不是要把甲方怎么地了，而是在谈完设计和报价后一定要敢于说出交钱。因为如果客户没有给你做的话，那么你之前的一切工作都是白做了，或许正因为你没有说出交钱这两个字，你的客户将会失去一个好设计师，而你也失去了一次创造出好作品的机会。所以你一定要说出交钱这两个字。
在次我仅仅只是提供了一个简单的签单套路吧！希望对大家都有帮助，最后我再次告诉大家的是一种米养百样人，切勿生搬硬套。
作者：莫棋凯
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发表于 2010-5-26 09:10:00
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