|
图书管理模式
1.采用公平竞争方式，售书业绩优秀者成为该地区的代理，全权负责该地区图书销售与其对下线（销售书的代理和认定）地区代理每个城市和地区一个。
2.售书代理由地区代理来管理，业绩优秀者可提拔为地区代理。
3.每个大学选一名大学生代理售书，也可选一名专门负责向各地的售书点和新华书店配送并对他们进行管理。
4.根据售书代理在本地区以及需求提交订货单，与沈佳豪直接联系，加快货流速度，把数量书费统一打到总统家制定的帐号上，书费确定到账后，立即发货。规定最低数。数量不能低于20本，会指定一两家快递公司邮寄。地区代理收到书后，应及时点清如发现图书错误和图书质量有问题（印刷、装订、缺页、损坏等）立即与负责人联系。特开退书条例，从发货日开始，时间在三个月之类可退换，对于有损坏、污点、霉变等人为原因的，不给予退换。
5.地区代理者实行合同制，并制定最低销售量，长期未达到者将取消销售资格，将业绩优异者提拔。业绩优异者给予奖励，并和大师交流画画。公司发展庞大或可实行股份制，地区代理可拥有自己的股份。
6.采用全国统一的底价，各地代理不得自行变动价格销售，相互监督，违反规定者，取消售书的权利，将停止对本地区代理发货。
7.总部将设立售书团队的QQ群（76848759），每周举行一次例会，为大家提供销售经验，方便相互交流学习。
8.设有我们总的网业，为客户提供信息，把图书的种类与目录在网站上公布。
9.可定时向一些地区代理进行教育培训和讲座，也可去一些高校进行讲座让更多的学生了解及参与。
10.重视人的需要，保障重大决策，地方代理有参与权，征集了解他们的意见一起商讨。制定团队目标和地区代理目标，采取相互监督制。
11.制定一些售书管理的条例和制度，采取相互监督制，奖罚分明。
①地区代理拥有本地区图书的销售管理权力，也必须履行规定最低销售量的义务。
③地区代理也必须有下属业务员的电话QQ联系方式，即时了解他们的情况，每月向总代理汇报工作进度和情况。
奖金制度
图书实行统一的价格销售地区代理和个人不能自行变动价格，按总销售量，销售总额给予提成和奖金。每个月都对地区和个人销售额最高的给予奖金。
流程：
总部 —— 定购 —— 付款 —— 发货
| |
退书 ———— 卖书 ———— 收货
书店负责人：
沈佳豪 电话：13755226802 QQ:492214502 | 
发表于 2009-3-6 10:11:00
收藏
分享
支持
反对
