2006北京家居行业六大预言 | | | |
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| | 如果说“猜想”不过是通过对于行业的一些发展动态做出一种理想假设的话，那么“预言”就是十之八九可能实现的目标，尽管有些目标看起来还那么渺茫。 在2006年刚刚到来之际，我们有理由对这个已经开始从各行各业寻求“话语权”的家居建材行业做出种种预言。然而，并非预言就是好的，如果有的企业不幸被言中，只能怪自己做得不好，千万别怪罪是这预言显灵哟！ |
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预言一 居然之家城外诚结盟 居然之家是北京家居建材市场的老大，城外诚是家居建材行业惟一在“北京影响力”评选中崭露头角的企业。从总部来看，前者居于北四环，北部市场无人能比；后来居于南四环，南部市场无人能敌。这样的两大强手，2006年里将缔结成联盟。 结盟将成为家居建材市场发展的主旋律。2005年底，闽龙陶瓷市场、十里河灯饰城、圣火暖通商城、李文锁城和十里彩虹布艺城组建了“首都家居建材专业卖场联盟”，它们结盟的前提一是专业，每家都是某个专业领域的领头羊；二是异质化，每家经营的产品都互不相同。这种结盟有助于优势互补、互动营销。居然之家和城外诚，都是以摊位制为主的家居建材市场，经营的品牌具有很大的重合度，怎么可能结盟？其实，它们结盟可以通过建立内部沟通机制，共同清理违规品牌，强化品牌形象，做强第一梯队。 预言二 彭鸿斌翁少斌握手言和 地板界纷纷扬扬的“E0”风波将因为彭鸿斌与翁少斌这一对冤家2006年划时代性的握手而宣告终。 作为圣象有功之臣的彭鸿斌，无论在感情上还是情理上，都无意于伤害他一手参与创办的圣象。但要把一个品牌“莱茵阳光”一下子打造成知名品牌，傍着圣象走是最好的手段。正是在这样的思路下，当2005年圣象大规模宣扬E0标准的时候，彭鸿斌花高价钱买下了这个被人注册好的商标，举起“维权”之剑，向翁少斌挂帅的圣象开刀。事实证明，莱茵阳光通过这一招迅速扩大了知名度，不仅铺就了全国营销网络，而且在巨大的销售压力面前稳定了军心。 然而，几次较量之后，尽管各地仍在查封圣象，圣象也被告上法庭，媒体却对莱茵阳光的“维权”失去了兴趣，而且这样炒作下去，必然伤害整个行业。如果二“斌”握手言和，将成为行业内大事，再次形成新的媒体关注点，莱茵阳光和圣象均会成为赢家。 预言三 蓝景丽家再打“收编”战 2006年里“蓝景丽家”的招牌再挂到2-3家家居建材市场头上，并非痴人说梦。 创立于2000年的“蓝景丽家”从一开始就立志要做一个纯粹的家居建材连锁品牌，无奈首选对象失误，几年前从六里桥建材市场头上摘下牌子后，便一直小心翼翼、卧薪尝胆，把大钟寺硬是从“杂货摊”打造成名声仅逊于居然之家、城外诚的高端品牌。以职业经理人尹勃为帅的管理团队在2005年成功接管丽泽建材城，几个手术之后，业内外均齐声叫好，年初重新调整格局后再度亮相，一下子在西南三环脱颖而出；年底又接下大钟寺对面的明光，去年“精品”二字，与大钟寺形成错位经营。 如果说接手丽泽、明光是由于这两家市场有股东和大钟寺重合的话，那么2006年尹勃挂帅的蓝景丽家可能接管毫不关联的市场。蓝景丽家已经形成的管理模式在北京证明是成功的，他创立的“托管”模式自然可能成为2006年一些坚持不下去的家居建材市场的救命稻草。
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发表于 2006-6-21 09:33:00
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