设计师一个月没签单的心理

万里燕子

支持,,,,,,,,,,兄弟,

   没时间顶图了,

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最来呀

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随着人民生活水平的提高，人们对室内居室的要求越来越高。装饰公司也越来越多，竞争也越来越激烈。但是做为一名家装公司的设计师的压力也越来越大。那么如何才能在公司里面出人头地，为公司创造更多更大的利润，得到老板得赏识，以下有几点可供参考：

      一：给自己定位

      根据自己的特长，给自己定位。是设计还是和客户的谈判，那么在和客户沟通中尽量发挥自己的长处。

      二：不断学习 提高自己

      做为一名家装公司的设计师，不仅是会设计，更多的学会和客户沟通，所学的知识面一定要广。包括施工工艺、材料的产品规格、性能及产地等等。避免在客户提出一些问题时语无论次，让客户产生怀疑和不信任。

      三：抓主客户的心里

      在和客户的首次谈话中，一定要多问多听，抓住客户的心理对症下药。例如：客户在和你的谈话中比较喜欢简约型。那么根据客户心理可以分析A客户确实喜欢简约风格B客户经济实力一般。那么我们在设计中一定要以简约为主，在功能合理的情况下，减少预算费运，这样大大降
      底”跑单“现象。

      四：先做人 后做事

      在和客户的接触中，一定要以诚相待，不能欺骗客户，或者出现少报、漏报等现象。要以”为客户节约、省钱“的原则去做设计。这样客户在后期可能给自己带来更多的业务。

      五：在设计中合理利用报价

      每个公司的报价模式大同小异，但是报价并不相同，所以一定要对公司的报价比较熟悉。根据和客户的首次沟通中的第一次给客户报价时，一定要符合客户的心理价位。要因人而议（不是越底越好）。

      六---二十 带续

　　　　　

       六:新型产品及材料的运用

      任何客户对自己的新房都喜欢与众不同.那么我们一定要大胆地运用新型材料,这样即可以在吸引客户和

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满足客户的同时大大的给公司创造更多的更大的利润.

      七:环保装修

      随着人民对生活水平的提高,客户在装修时对环保也非常重视,那么我们给做些什么呢?

      1.首先要对公司的材料非常了解.油漆 板材等的产地 品牌 含有哪些有害物质......这样可以做到对答如流.

      2.要给客户解释什么是环保装修,什么是环保材料.并不是室内所有的材料都是环保材料结果都是环保装修.
      例如(以甲醛为例)根据国家标准一张E1级大芯板每天可向空气中散发游离子甲醛平均释放量为每天每张17.86mg.如果家里实用面积80平米,使用了30张大芯板,那么家中的空气将有30*17.86=535.8
      mg甲醛存在.空气中甲醛深度将达到535.8/(80*3)=2.223mg/立方米.超过国家0.1/立方米22倍多.这还不包括标准使用的胶水和其他材料.所以环保材料并不等于环保装修.

      3.熟悉家庭装修中的常见有害物资.并出自哪里.
      例如 苯 甲苯 二甲苯 放射性物质及国家标准.

      八.人际关系

      想做一名签单高手,不仅要和客户处理好关系.在公司内部一定要多签单.得到上司和老板的赏识.还要与其他部分(工程部
      市场部)之间的关系.这样可以使你的签单得以延续.真正做到签单高手.
　　　　

       作为家装行业的特殊性，设计师跳槽是在平凡不过的事，但是如何才能使你在各个公司之间游刃有余。以下有几点可供参考：

      １：首先选择一个实力比较强的品牌公司。

      大树下面好乘凉，客户主要是看着公司的品牌来的，那么我们相对而言比较好签单。不用再大夸公司，也没有在和可客户讨价还价等等。全国各地有一定品牌的公司有：
      北京东易日盛 北京阔达 北京元洲 北京龙发
      北京业之峰 北京迪克斯 北京亚光业 北京青州
      北京鸿利博雅 香港大大手笔 香港英皇
      广东星艺 广东名匠 广东唯美 深圳雅庭
      深圳居众 深圳满堂红 武汉嘉禾 武汉澳华
      上海百姓 上海荣欣 湖南鸿扬等可供参考。（以上公司不以前后分好坏）。

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      2：如果个人能力一般。也不要急于求成的去找工作。

      最好先去本地装饰行业较好的企业中。那怕是工资低或者是很低，我们也要去，因为我们不可能在里面呆一拜子。在家装行业里面有些时候经历往往比学历更重要。

      3：交叉跳槽。

      在任何公司都适用。在品牌公司里做一般的职员跳到小公司里可以做主管，在从主管往大一点的跳。这样反反复复就可以找到一个好的工作。

      4：但是也不能平凡跳槽
1、忌吊顶过重、过厚、过紧、色彩太深、太过花哨。
2、地板忌乱用立体几何图案以及色彩深浅不一的材料。
3、忌地板色泽与家具色泽不协调。
4、忌浪费空间，不重实用。装饰要充分利用空间，把空间分割得疏密有致富有韵律。
5、忌陈设色彩凌乱，配搭不当，“万紫千红”。
6、忌大家具放在小房内，一是破坏了房屋的整体造型完整。二是使房屋比重失衡，三是有碍视觉上的清爽感。
7、忌不能“割爱”。整体不般配。
8、忌风格不统一。千万不要盲目进行装修，而不考虑整体效果。
9、 忌过分追求高档、盲目攀比、不讲效果。其实效果并不是与耗资成正比的。
10、忌缺乏个性、不求品位。居室装修要根据主人的修养、审美观等来确定风格，这样才与主人本身吻合

洗尽铅华

兄弟。这个贴顶的好呀，谢谢了呀

水色心情

顶

洗尽铅华

以下是引用水色心情在2006-5-31 13:32:00的发言：

顶

你不是吧，看了这么好的东东就顶一个字呀，太对不住人了吧

十年磨一剑

呵呵，193楼的文章不错！我喜欢，支持一下！

楼主想认识我啊？加我QQ：339630085 注明你是谁！

很高兴可以和你成为朋友！~

万里燕子

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