论"设计"与"销售"的关系

李艺博

在现在高度发展的商品经济社会里,销售无处不在,企业之间的竞争日趋激烈,产品的过度剩余,更加突出了销售的重要性,在计划经济的年代里"好酒不怕巷子深"的美景一去而不返.销售是把产品转换成货币的一种过程,并且要尽量的让它的价值最大化,所以就体现了销售这一环节在企业中的重要性,销售的业绩直接影响着企业的发展,以及确保着企业本身经济链的运作及资金流通的顺畅.组建一个优秀的销售团队针对企业来说悠关重要,它直接关系到企业的生死存亡.作为单一的一个销售人员,他是组成销售团体中的一个分子.他的技能、态度、知识直接联系到销售的业绩。装饰行业从本质上讲是服务行业，从深层次的分析其实也就是销售行业，但是从目前装饰行业的现状来说，装饰行业的管理者还没意识到这点，没领悟到销售的重要性，从装饰行业的运做流程来讲，设计师的工作既是一个生产的过程也是一个销售的过程，设计方案、公司服务流程极其质量与材料就是产品，做设计方案是为了销售而准备的，销售是为方案而服务的。设计师既是一个生产者，也是一个销售人员，把公司的设计方案、服务流程、质量标准销售给客户，转化成货币，并且要让它的价值最大化。综上所述：装饰公司设计师的角色在公司的运作流程上不仅是个生产者，而且是个销售人员。如果想成为一个优秀的设计师，那就得演绎着双重的角色，“设计师”及“销售”人员。它们的关系是相辅相成的，并且有着一定的依赖性。---------------以上本人观点，希望与各位朋友共同探讨。优秀的销售人员必须具备哪方面的特点？请看本人下回分解。。。。。。。。  汕头名匠:李艺博            QQ-----609070714    电话:13556319552