精彩回顾：
1、商学院的学习能否学到家装企业最核心的知识（如能否毫无保留共享供应商资源）？这次课程的具体内容安排已经充分说明了这一点，比如家装企业成本结构管理及控制、家装企业的盈利管理、家装企业主材/辅材体系建设及盈利空间打造、签单利器的研发与应用、工地管理及工地营销等，授课老师是业之峰装饰集团CFO兼财务管理中心总监钟云霞、江苏锦华装饰集团外拓总经理程蔚、业之峰装饰集团总裁助理兼供应链总监安杰、东易日盛集团A6专业提升中心总监孙仲欣……是不是核心课程、核心知识,相信我们自己心里已经有了一个判断！供应商资源还真是可以重点说一下，首先对问题的回答是：当然、肯定可以分享，而且是要全面、深入分享，这是这次课程非常重要的一个组成部分。在家装企业中，我们都会谈供应链，这几年也很热门，家装公司好像自己也都有材料体系，但这种体系充其量也就是跟当地经销商的买卖关系，远谈不上供应链。材料服务现在已经是家装公司利润的重要来源，对很多公司来说甚至是唯一来源，但目前我们材料开发的水平总体非常低，怎么办？这次课程就将致力于打通这个环节，不仅要促进共享优秀领军企业的供应商、供应链，还要共享信息化、科技、营销等领域的优势资源，具体说，学习之后，带回一整套辅材、主材供应体系以及盈利模式，是完全可以的。这次众多材料企业进入体系的目的就是要给学员企业做一套高性价比、可操作、易落地的材料系统，以及超过以往的盈利空间。
2、如何评价这次导师交流群的学习？六天以来，我们一起开创了一个史无前例！首先，疫情让大家基本上都有了超过2个月以上静下来的机会，想得想，不想也得想——我怎么办？今后怎么办？这是一个全行业思考的机会。
第二，这六天，我们开创了一个历史，什么历史？一个实体经济行业共同交流、分享领军企业集群发展经验的历史，行业最出色的企业家和这个行业超过300家企业共同分享领军企业近三十年来发展的心路历程、经验教训、运营方法、趋势判断。放眼望去、细细检索，哪个行业都未曾有过。
所以我们要感谢，我作为组织者更要感谢，感谢张钧、陈辉、余工、王国彬、陈忠平五位企业家做出的无私分享、也是一种无私奉献，感谢在群里的300多位企业老板们的积极、认真参与。可以肯定，这六天的课程，一定会给所有参与企业带来积极的变化和进步，会比没有机会参与本次交流的企业拥有更好的体验和优势。
3、本次课程学习完之后是否会有对学员企业的走访以及对学员企业后续的帮扶？如有的话，应该是那些方式？这个班是一个深度的、全面的、长期为行业有潜力的企业提供帮扶的一种教学培训模式，这次课程是完整的学习做好一家家装公司的第一步，接下来在如何做好家装公司的专业领域还会给所有的学员企业提供全面、深入、系统的辅导和服务。
在授课过程当中反复谈到的一个概念：终身导师。意思就是这次授课的导师和导师企业将会和学员企业结成帮扶的对子，在今后通过互相的走访、专业课程的设置和学习、对学员企业专业团队的专项定向教学有效提升学员企业在各方面的专业能力。
拿施工管理举例，在这次成效班的课程当中会学原则、学概念、学模式，但具体怎么做好施工管理？接下来还会有系统的课程。
4、如何看待家装行业的现状，有什么改变现状中不如人意之处的方法？企业规模都不大，市场占有率都很低，张钧董在分享中也跟大家讲了，大品牌的占有率也才千分之几，换算成服务客户的数量，年签单过万户的，凤毛麟角。这几年家装行业倒下了一些企业，包括我们自己觉得甚嚣尘上、名声在外的企业，除了行业内觉得有点震惊之外，在市场、甚至社会层面也就是可怜了受害的几十、百十来家、千八百家业主和无奈的材料商们。所以，我们家装企业要有强烈的生存危机意识，我们的企业存在感很低。
管理水平低，是真低，有时候要问一下自己，我们有管理吗？很多人不服气，怎么没有？我们再想想我们是怎么管理的？基本都是老板在管，事无巨细！大企业如此，中小企业更如此。之前陈辉董交流的时候提到，在当今这个互联网5G时代，家装行业还处在农耕时代，那么我们的管理也基本就处在小农时代。
现金流还行，财务安全度很低，盈利能力极其有限。因为是预付款，后结算的财务特征，家装公司一般现金流还过得去，只要有业务，账上总还有钱。但是，家装公司财务安全度却是各行业中严重偏低的，因为利润率低，在加上严格纳税、严格实行劳动法的各项规定、按时结算，行业相当大一部分企业是亏损的。而且，家装行业除了老板们的固定资产之外能拿出手做贷款的东西很少，很难运用到金融工具。
企业应对外界冲击的能力弱，对市场、对客户而言，行业主流、正能量呼声孱弱，力量有限，劣币驱逐良币屡见不鲜。为什么？自己的基础、规律、标准不成形，对行业如此，对市场如此，对客户如此，真正具备品牌影响力、客户认可度的知名企业数量太少，远没有形成良性市场竞争的环境。
成长周期长，家装企业从诞生到成型到有一定影响力，成长周期比其他行业要长，我们说五年起步、十年稳住，这是行业特性和规律所致。
这些现状怎么在最短时间内改变、完善、提高？学习！ 5、为什么刚刚接到通知有的报名企业不能参加本期学习？下一期什么时候开？我们在昨天发布的补充通知中说明了这个问题，第一，这个班的办班宗旨非常明确，要确保所有学员企业的学习成效，要让学员企业学习之后取得明显的进步和效果，所以规模上我们做了严格限制。
第二，我们要确保参加这次培训的企业，综合素质要处于一个差不多的水平线上，否则学习效果不好保证。
第三是我们要考虑城市的合理分布，基本控制在每个城市一家企业，少数一线、准一线城市两家企业参加学习。
第四，毕竟还要考虑合作品牌材料商企业、合作媒体、商协会的推荐企业，这样又挤占了部分名额。
所以在这里我要向所有报名企业、参与企业说一声谢谢，我们会尽快安排第二期的课程，满足国内有潜质、有潜力家装企业的需要。具体开设时间我们一定会第一时间通知大家。
6、为什么说学习是家装企业成长的最有效路径，怎么学？陈忠平董事长分析家装行业的发展可以分为四个阶段，我很认同。但从发展特点上分析，又可以分为两个阶段，一是2000年之前，60、70后这一代人，他们办企业、干家装更多的是靠自己摸索，摸着石头过河，他们身上最明显的特征就是坚韧、刻苦、专注、探索创新能力强，同时也具有海绵一般的学习、吸收能力。这几天我们其实已经感受到了，陈辉、张钧、余工、陈忠平都是这一代企业家的杰出代表。二是2000年之后开始创办的家装企业，70后、尤其是80后企业家，他们身上的特征除了思想活跃、知识丰富、创新能力强之外，还有一项最突出的特征，就是学习能力强，凡2000年之后成立、成功的家装企业，几乎无一例外的具备超强的学习能力。
怎么学？几位导师都谈到了这个问题，俗一点的说法，那就是先学会“抄”。举个例子，现在有个说法叫区域独角兽，他们成长的过程中，亦步亦趋地向优秀企业学，或者说抄，依样画葫芦，领军企业推出A方案，我就推出小写的a方案，或者A+方案，你推出A钻工程，我就推出B钻工程。抄的好的，在抄的过程中兼收并蓄加以改进，就成了现在的另一道风景，抄的不好的、或者抄着抄着又干别的、或者东抄一句西抄一笔的，就把自己抄崴了。抄，不丢人，人类历史就是在不断学习的过程中持续进步发展的。
还有一种抄法，是挖人，不是通过企业实力、品质、管理、未来愿景挖人，是简单粗暴的拿锄头挖人，你现在工资拿多少，15万？我给你30万，现在还学会了搭上股权。我们行业的企业发展史，也可以说是一部挖人史，但挖人其实也是一种学习，通过挖来的人，带来了其他优秀企业的理念、思路、做法。家装公司你中有我我中有你平常的很，这也无意中形成了中国家装行业数家黄埔军校，比如这次给大家讲课的导师企业，无一例外也是行业输出人才最多的企业，超强企业还没出现，超强专业人才培养机构倒是有了。我们不一味的反对挖人，我们只是反对野蛮人的挖人，但是，反对无效，因为，这就是市场。
以上提到的简单、碎片化的抄、野蛮人的挖，效率并不高，只言片语，只能依样画葫芦，个中精髓全靠自己的悟性和机缘，碰上就碰上了，没碰上就再去碰，还得忍受着这样那样的指责、自尊心的压力。而且挖来的人水土不服的多，成本居高不下还不见得靠得住，最直接的结果就是真正能成长起来的企业不多，家装行业优秀的企业不多，能吃得饱睡得着的老板不多，能在社会、市场、行业、朋友甚至家庭层面得到尊重的老板不多，怎么办？
系统、完整、深入、实地学习优秀家装企业的知识、理论体系，运营模式，各项专业管理办法以及优秀企业在不同领域擅长的操作手法，简单一句话，站在巨人的肩膀上学会怎么做好自己。
所以一开始交流就和大家分享了，我们开创了中国实体经济发展史上的第一次，陈辉、张钧、余工、王国彬、陈忠平，再加上谢鑫，开诚布公、推心置腹的和同行老板们一起分享、甚至手把手教导如何才能做好企业，千载难逢！毋庸置疑！别忘了，这个导师阵容背后还有25位六大品牌企业的企业家和资深专业精英，学与不学，可以斩钉截铁地说，做出来的企业一定有本质的、明显的区别。
7、这次合作的材料企业如何与学员企业合作？其实我在第一个问题中已经回答了部分内容。材料企业来到这个学习班当中，他只带来一样东西，就是带来怎么和我们的学员企业开展供应链端的材料合作，需要拿出具体的合作模式，包括该品类的产品体系、专用价格体系、供货时间、物流方式、退换货方式、结算周期等等一系列合作政策。
换句话说，这次的材料企业进入到班级当中来是为了帮助我们做好在前面课程介绍当中所说的：建立一个高效的、高性价比的、客户们欢迎的辅材体系、主材体系，以及打造合理的两大体系的盈利空间。
8、为什么这次课程只能是老板来学？引用陈辉董的一句话：“做好家装公司什么最关键？没有短板最关键”，也就是说，管理、设计、施工、材料、成本、营销等等方面都不能有明显缺陷，家装公司里谁才能保证企业在这些领域都没有短板，只有老板对各个领域全面把控，才能保证企业顺利发展。
家装行业就是个老板苦逼的行业，所有家装公司，老板都是最辛苦的人，没有之一。举例说，陈辉董的东易日盛都上市了，他能松快松快吗？我见陈辉董，提前预约不说，甚至只能安排在中午，在陈董办公室跟他一起吃盒饭。张钧董的业之峰在北京一个城市就做十几个亿，疫情期间还率先发出不裁员不减薪的政策，但张钧董是我见过的最敬业的董事长之一，最近1个月，他几乎每晚都跟我通电话，就为了成效班的各项具体工作。要说学习，张钧董也是我见过的最重视学习、最善于学习的董事长，国内各地但凡做的好、做的有特色的家装公司，张钧董几乎都亲自带着管理团队去学习。业之峰为什么做的好、创新多，跟老板强烈的学习欲望和学习能力是分不开的。
再看看课程，这次的课程涵盖了如何实际操作一家优秀家装公司的全流程，是一个全闭环知识体系，对谁最见成效，对老板！而且到目前为止，我们经过初评的报名企业也都是老板参加，对各个层级的高管或者经理人来说，这个课程与他们当前的工作还有一段距离。保障学员企业获得最佳的学习效果是我们的宗旨，也是坚持老板入学的出发点。
9、首期班时间错不开，只参加网课行不行？第二期什么时候开课，后面是否有单独网络课程？这个我可以肯定的回答大家：不能。因为整个成效班的课程是一个完整的、全面的闭环知识体系，如果说只开放网课，那是对学员的不负责任，也是对我们整个成效班知识体系价值的不尊重。
我们将全力以赴做好第一期，第二期开班时间待定，定了之后我们第一时间告诉大家。
至于网课，现在我还不能回复大家，但是有一点，今后西海基石会有不同维度的、不同专业的适合线上教学的网课。但是西海商学院的课程有一个最大的特点，就是非常强调线下的实地体验，非常强调体验式教学，因为家装的全流程操作很难完全依靠线上实现，只有全部交付了，才能实现它的价值。所以在这个问题上，我们也希望能和行业的企业取得一致。
10、如何判断家装市场未来的发展前景？我更多的只能从宏观上来说，各位老板，你们选对了。你们选了一个可以全身心去做30年、50年、100年的市场，我们拥有的是历史上从未有过的广阔市场前景，也是人类历史上规模最大的一次住宅持续改善进程，存量房近4亿套，年交付新房超过一千万套。我们才做到哪？
家装市场竞争激烈，正如前面几位导师所说的，我们一直以来的竞争是一种低水平、低品质的。为什么竞争？我们没做好的事太多了！有多少事没做好，基本都没做太好，这从另一个方面说明了我们拥有大把的机会。
什么类型的家装好做？整装？精装？局装？半包或者说传统家装？存量房装修？我们要说，如果你能做好，做专，就都好做。但不建议花精力关注精装，我一直认为中国家装行业从生下来那天起就不带精装基因，精装从来就跟家装行业没关系。其他的，尤其是在存量房装修领域，我们的市场太大了，但要做好这些领域，学习、建立一套行之有效的运营管理体系是关键。
发表于 2020-4-1 13:16:16
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