家装老兵余工纵论“三十年功名尘与土，八千里路云和月，莫等闲”

江美小花

“中国家装企业高品质生存发展成效班”导师交流群家装“百家讲坛”第三讲：余工论家装“三十年功名尘与土，八千里路云和月，莫等闲……”


精彩回顾：
1、余工的家装公司那么多，而且屹立潮头30年不倒，有什么秘诀分享？
开公司的出发点决定了公司的终点，我开公司的出发点就是为了帮助大家打造一个有碗饭吃的平台，公司开的久有两个主要原因：一是稳定的企业文化，公司这30年来，60%的员工都一直坚守在自己的岗位上，公司稳定性比较好；二是公司提倡员工也是老板，公司的员工可以带着品牌出发开自己的分公司，自己做最大的股东，为自己赚钱。


2、艺邦旗下上千家公司，这些一线队伍都是怎么来的，而且还相对稳定，平常是如何管理？


我们本着培养人才的原则，招收的员工一般为刚毕业的大学生、下岗的工人等，然后进行一到三个月左右的企业定制内容培训，符合和认可企业价值观的人才会成为我们的员工。然后为大家规划看得见的未来，有能力的人会越升越高，最后都是有可能做经理、开公司、当股东的，让员工看到在公司晋升的希望。


当然会在整个过程中实施末位淘汰制，我们的做法是把好的工地交给做得好的人，让优秀的人一直都有钱赚，客观上做到了稳定基层团队的作用。


还有就是“三缘”关系也起到了很好的稳定作用：地缘（以地区为纽带）、亲缘（鼓励亲人带亲人、邻居带邻居）、企业文化缘。



3、请问余工怎么看待学习和做好家装公司之间的关系？


一个团队的学习力比较好那么他的执行力也不会差，通过学习来协调大家的目标方向，让大家的行为规范趋于一致，加强团队的团结。


我们的四个集团每周都会有两到三天的早晨用来学习，让分公司的经理人、设计总监、优秀的员工出来做分享，既可以共同进步也可以与其他人交流感情，互相产生关系。而且不只要学习还要考试，找机会为大家发证书、做表彰，鼓励大家学习。



4、余工谈谈优秀的家装公司老总应该具备什么样的能力和素质，如何才能快速成长？


胸怀有多大就做多大的企业，老板个人魅力非常重要，比如军人型、学者型等等，我属于艺术家型，我喜欢艺术，把他描述的熠熠生辉，让大家觉得做这件事是一件光荣的、伟大的事，这就是我的魅力。


想要快速发展有两点是非常重要的：选址，如果一个城市的市场还没有到来那么怎么努力都是白费的；定位，高端、中端、还是低端？高端不好拓展，低端利润低但要求也不少，所以中端是最好往前推进的。



5、余工17年前为什么会想到去做行业教育？现在为什么又要把庐山艺术特训营完全交给西海基石去做？


17年前公司发展的很顺利，但是我预估到公司之后一定会有瓶颈，这个瓶颈就是设计师的数量不够、创新不够，满足不了社会发展的需要，我想把中国的设计做成世界强国，所以必须要做教育。


到了十几年的时候整个流程已经很完善了，但我觉得行业的精英们比我更会管理，有更好的发展目标，交给西海基石去做这是一种信任和传递。



6、余工为什么会倡议西海基石打造这个《中国家装企业高品质生存和发展成效班》？


现在是一个特殊的时代，传统的家装行业已经到达一定高度，下一个时代已经走到眼前。未来是越来越尖端、高科技、数字化、信息化的，包括运作、业务来源、谈单等等方方面面，一个新的互联网时代装企应该怎么做、怎么管理？这个时候就要有人带领行业一起开拓，一起进步。
成效班就是要把这些走在前列的企业家、高管们聚集在一起，找到一种方法、一条路、一个通道，让行业在新的路口做正确的、优秀的、必定成功的选择。



7、广东星艺、华浔、名匠、九艺传统家装一直做的很大，也做的很稳，通过这个班我们能学到什么？


我们的学习不仅仅是充电，必定是新理念、新思想、新价值观和新服务体系的传递，把这个行业有独到见解的精英老师请过来给大家讲课，虽然行业里面有分工，着重点不同，但道理、原理，方式、方法的本质是一样的。
每个导师都会把自己的最优秀、最擅长的东西拿出来，你能学到几十个行业精英最精华、最成功的部分。




8、作为一个老兵，更是一个排头兵，余工如何判断家装行业的前景？


传统家装还有可以做几年的，因为还有三四线城市、农村装饰、一二线城市翻新等，这些都是传统家装最拿手的。但未来肯定是智能的、个性的、艺术的，是一个全新的市场，我认为前景非常好，至少扩到3-10倍。举个例子，现在传统的家装一般是二十万以内，但智能配饰十万、三四十万都属于正常，个性化装饰百万起都有可能。


而且这次疫情更是推动了新时代的步伐，让居家办公的人们意识到智能家装、智慧家装、健康家装的重要性，更愿意把钱花到这个上面来。




9、部分公司一切都是营销，营销是一切！基本法式的文化建设被严重弱化，这样对公司的成长的益处和危害是什么？如何扭转这种局面？企业战略和价值观如何有效传导，并形成共识？


我们大部分的论坛都是讲销售，讲分蛋糕、切蛋糕、抢蛋糕，对文化教育、品质提升确实是有一定程度的耽误，危害就是现在过的很好，但是不知道未来在哪。


我们一定要把握住现在，适时提高员工的素质，重视空间品质的打造。虽然是营销得来的客户，但是你的品质和服务好，可以赚取回头客。


说如何有效传导传递企业战略和价值观：企业家要善于“画饼”，把自己的理想说出来，给全员树立一个远大的目标，这个目标里包含价值观、文化观和世界观，然后鼓励大家一起是实现这个目标。



10、请问余工如何能做到企业经营职业经理化？是什么样的激励机制在推动星艺等几家企业的快速发展？
我们的机制就是“人人创业制”，鼓励大家开公司，坚决让优秀的员工、优秀的管理者开公司。培养一个工人把他当作经理培养，培养一个经理把他当作老板培养，把他们当成我们一辈子的合作伙伴来培养，建立一个命运共同体。



11、如何看家居企业做整装修？
整装是时代的必然，是不可抗拒的。时代进步了，人们收入高了，所以要求一个整装、精装、个性、艺术的整体生活空间，不仅要考虑一个房间的风格，还要讲究整体的搭配，不是一个或者一组工人就能做到的，需要整个行业的各个模块相互协作。但不是说传统家装就没得做，马车时代过去了，但是马车还是可以用。