网络营销为家装行业插上翅膀

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网络营销为家装行业插上翅膀

家装行业是建筑行业的延伸，土生土长，完全是市场经济，而网络营销是近几年兴起的新模式，有广阔的发展空间，仍处于探索之中。

网络营销主要靠网络营运商搭建一个平台，通过网络的传播吸引人气，让商家厂家提供商品和服务，客户得到资讯和服务，是一个共赢的关系

我们是属于家装网络营销的先行者，一直活跃在第一线，把握着绝好的发展机遇，积累了一些经验教训，从中基本上能看出网络营销的一些特点。

我是首先以家装顾问个人身份开展业务咨询的，凭借我多年的家装实践经验，热心助人的性格，在长达两年的时间内，为很多的业主提供了咨询服务，写了很多有关家装全过程的论文资料，和家装行业企业管理方面的思考。承接了几十个家装监理案例，是网络营销的受益者。

李阳和是家装大家谈的版主，也是爱家装饰公司的经理，在他公司起步的时候，我的一个客户在网上用日记的方式记载了爱家公司的施工情况，他在外地工作，一共只回来三次，所有的事情都是我和爱家公司协调解决，最终对施工质量还是满意的。这种纪实的模式，给爱家带来了信誉，加上他的学识和人品，和搭档的默契配合，业务得到了飞速的发展。据说已做了300家，那么利润就在百万以上。

小夏的网名叫装神弄鬼，是个从英国留学归来的优秀设计师，个性十分的独特，能力很强。他和另一个中央美院毕业的设计师合伙开了一个设计公司，承接了不少大型公共设施的设计任务。然而他在论坛上是最活跃的，推介了不少新的材料，新的工艺，家装公司那些猫腻他都看得很清楚，所以有一大批鬼粉丝，当然也接了不少家装工程的项目。这样的海龟派，没有靠政府的扶持，没有靠大笔的资金，没有政治靠山，两年了，一个事业，一份家业创下了，天天泡在网上，乐此不疲。

李伟是大家风范家具公司的老总，以他的年纪上网的很少，可他充分利用网络，把自己的产品，公司形象介绍给网民，有人自发为他们搞团购，一下子就接了七十几套门，不少的实木家具，尝到了网络营销的甜头。

然而网络传播的数度是很快的，很广的，网络又是双向的，所以我们都受到过网络上的攻击，和人吵过架，这是网络的阴暗面，也是企业接受舆论监督的渠道。需要好好引导。

可以说没有网络我就是默默无闻，爱家的业务也不会发展的那么快，树屋设计的知名度那么高，大家风范也不会那么引人注意。这么低廉的广告成本，带来了这样的经济效益，这就是网络营销的独特吸引力。

然而我长时间观察南京市的几大网站，发现了一些不均衡现象，那就是如何权衡网站，商家专家，网民之间利益的问题。

现在热衷于网络营销的往往都是小企业和设计师，那些大中型的家装企业，他们还是喜欢搞广告轰炸，而在网上找资料和装潢公司的又往往是外地人，年轻人，网上交易的成功率不高。就是说网络营销在家装行业的市场有待于开发。

实际上，网络空间是很大的，快报网站上的视频就把南京家装巨头请来搞访谈，每个装潢公司都可以建立自己的网站，展示自己的案例，经营特色，每个材料商都可以建立自己的数据库，推销自己的商品，设计师也可以展示自己的设计风格，网站不要认为团购才是利润增长点，为家装相关企业提供一个平台，提供到位的服务，获取广告的收入才是网站的滚滚财源。

所以要说服那些非常务实的家装企业领导人重视网络营销，让那些网站的IT精英了解他们的实际需求，搭好平台，有很多的组织协调工作要做。

柳士发说过，“如何为网络注入文化的灵魂，为文化插上网络的翅膀”。这是网络第二次浪潮的到来的标志，我希望，网络为所有的家装行业插上翅膀，从土里的蛹，变成美丽的蝴蝶。