姚大球先生：
高级营销管理顾问，企业灵魂再造专家，企业营运梳理专家。 曾参与国内众多企业营销咨询工作，企业管理培训100多例，服务的客户有：通用电器、红蜻蜓集团、雅戈尔服饰、金田铜业、苏宁电器、新乐电器、东方传动、朝瑞电器、东易日盛装饰、百姓装饰、南鸿装饰、荣欣装饰、银翔装饰、九鼎装饰、城建装饰、国盛装饰、安信地板、友帮家居等。是目前国内较受欢迎的实战派指导及实操专家。
为什么要学习本课程？ 做设计，不知道自己是什么样的角色。一个签单高手需要什么样的技能？设计师应具备什么样的心态去迎接挑战？从初次接触客户到平面、立面、预算、确立，施工合同的签定所关注的问题。姚老师以风趣、幽默的语言，活泼开放式的授课方法，介绍极其实战性的签单技能，以及优秀的设计师,,既具备全面的设计专业知识和表现技法,同时也具备丰富的人文、心理、交际和营销等多方面的知识和能力。解析签单高手的技能，学员可在案例中体验实战。在实例中分析现实签单中的难点与重点，轻松掌握签单一招一式，从而提高签单能力。
课程目的： 明白自己的角色 了解跑单的原因 掌握签单高手步骤及其技能 学习如何修练成为签单高手的专业化的习惯
课程内容： 第一讲：设计师的角色 第二讲：以客户为中心 第三讲：你的笔就是指挥棒 第四讲：跟客户建立良好信任关系 第五讲：建立第一印象 第六讲：确立沟通对象 第七讲：借力让你飞跃 第八讲：发掘客户的需求 第九讲：突破心理瓶颈 第十讲：设计师类型 第十一讲：客户分析 第十二讲：不同类型客户应对方式 第十三讲：签定设计协议 第十四讲：确定立面预算 第十五讲：客户为什么不爱我 第十六讲：签单高手内家拳 第十七讲：签定施工合同 第十八讲：促成 第十九讲：开工前与项目经理沟通 第二十讲：开工前准备 第二十一讲：样板房参观 第二十二讲：展会签单技巧 第二十三讲：售后服务 第二十四讲：项目经理的素质 第二十五讲：项目经理施工过程中存在的问题 第二十六讲：签单高手十大法则 地址：宁波药行街31号灵桥广场7楼A5 联系电话：0574-87302306 传真0574-87302316 E-mail：yaoda@126.com 网址：www.bigball.cn | 
发表于 2006-10-24 11:23:00
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发表于 2006-10-24 23:16:00
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