对谈价格高的几点小意见

发型吹乱了

客户：你们公司报价怎么这么高？
设计师：高吗？不高啊，材料和价格决定了你这个房子的预算呀。您说的价格高，应该是有对比了，你看了哪个公司的报价比较低呢？
  客户：****装饰公司保价就比你们低好多，而且做的东西和你们差不多啊。
设计师：哦，是这个公司啊，他们的报价和我们差不多啊，应该是设计上面用的材料不一样才会有价差啊。其实您找我们装饰公司做无非就想把自己房子装出自己的特点，要比较的不仅仅是价格，价格在装修里面只是一小部分，您要比较的应该是装饰公司的服务，设计师的设计实力，公司的做工质量，您需要全面了解。装修对您来说是件大事，一定要考虑全面呀。其实要单单说价格，我前几天的一个客户签约，他还是个复式楼，算起来有180平米，我跟他做的预算就只有3W多哦，但是他的要求没您这么高，所以做出来后的效果和您这个房子就那肯定就不一样了，因为材料和设计也都比较简单啊。如果您愿意，你这个房子2W我都能帮您装下了，但是就以我对您的了解，您对生活的品质要求很高，而且简中风格的设计是很有内涵，很能体现出业主的个人素养和内涵，我为了体现你这个房子的特点，加上我对您的了解，我为您的这个房子设计了很多中式元素的点缀和素材在里面，像…………（介绍专业的一些设计的中式元素和材料 省略500字）。你看这些东西全要用到你家里，当然价格也不会便宜，当然少了这些东西，也能装饰您的房子，而且价格也会低很多哦，但效果会怎么样，我想不用我说了吧。你看呢，要不要这些东西呢？
  客户：我当然希望效果要好一点，什么都没有，那哪里行啊，不过你们这个预算好象还是有点高。像这个项目比别的公司要高一些哦（他指着预算的一个单项说的）
  设计师：这里啊，嘿这里的预算还低了呢，这么会高呢？你看这里用了这些高档材料（具体说了一下这些材料的价格和品质及装饰的效果，简单的介绍它的施工工艺）你看我刚才说的这个项目要做出来效果应该很好吧，而且做工和用料都这么讲究，你说这个价格高不高呢？
  客户：无语……
  设计师：这样吧，你要是在我们这里定下来了，我看跟公司反映一下，看能不能给您打个折，你看呢。这也代表我们公司的诚意了。你这套房子这个风格这个档次用这个价钱做，已经很便宜了哦。
  客户：那你一定要帮我设计好啊，找个好点的施工队呀。
  设计师：行，这是我们应该做的，那您跟我去办下手续吧。
后来这个客户再我这里做了，而且他也很满意，这个方法对设计的任何风格都有效，不仅仅是中式，我上面说的只不过是我个人洽谈的一个实例，有更好的方法希望大家一起研究，讨论。 

追求自由完美

签单，谈单是一种能力和技巧的结合，学习中啊

会说还要会运用！

沧海一里

以下是引用小人物在2007-11-29 9:21:00的发言：

觉得。有时候把自己公司说的非常好。把别人说的不怎么样。。我觉得不怎么好。

同意，不能贬低同行，其实贬低同行也是看轻了自己，贬低了自己的行业，这样就恶性竞争，最终的结果只能是蛋打鸡飞！

才才

善辩且能随机应变、、、、、蛮有收益的。

Dreamcc

ding

delux

好东东,顶

fiendhen

口才真好

Ｅ网情深

说的不错

gfwy

学习学习

飘渺

以下是引用将功成万骨枯在2008-3-20 21:33:00的发言：
我觉得做为一个设计者.不能老是报着忽悠客户的心去签这个单子,这种单子签下来也只是业绩单,想做一个高端的设计师,应该多签设计单,真正真正的花时间和心思做几套属于自己的作品出来.

这位朋友说得非常正确，当然，忽悠成分可以适当小夸张，但不能太过于一味忽悠，这样的设计做下来自己不会心虚吗？

做为一个设计者我们应该多在专业上找突破，这才是硬道理！