来公司半个月了....................一个单没签到................压力很大啊.,
大家来谈谈你门的谈单经验啊!!!!
慢慢来吧~这种事情急不得~~~
总结下经验!为什么签不了!为什么会死单~问题出现在那里!
价钱?设计?还是态度?
业主第一次来公司,尽量让他先说话,把他的想法搞清楚,尽量时间谈长点,这是培养的第一个感情基础.第二次来看方案,可以谈一些细节方面的东西.
有时候不谈设计,聊天也能起到很好的效果.没钱的客户,少设计东西.天花少做点,墙面造型局部做一些,大面积做颜色.没办法.我们要想着法子让他接受我们的设计,还有价格,这样才有希望签单和开工了.
做笔记.总结!!!!
慢慢来的,
业主都是闲报价太高。没办法。。。方案出了。看完报价就闪人。。
闪人!
见什么样的人说什么样的话
所以做设计一样的,见到没钱有业主不要谈太多的设计
主要在于和业主的沟通!
要明白业主要的是什么????OK??
用对方的语言来沟通
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