总统家

标题: 对谈价格高的几点小意见 [打印本页]

作者: 发型吹乱了 时间: 2007-6-10 16:27
标题: 对谈价格高的几点小意见
客户：你们公司报价怎么这么高？
设计师：高吗？不高啊，材料和价格决定了你这个房子的预算呀。您说的价格高，应该是有对比了，你看了哪个公司的报价比较低呢？
客户：****装饰公司保价就比你们低好多，而且做的东西和你们差不多啊。
设计师：哦，是这个公司啊，他们的报价和我们差不多啊，应该是设计上面用的材料不一样才会有价差啊。其实您找我们装饰公司做无非就想把自己房子装出自己的特点，要比较的不仅仅是价格，价格在装修里面只是一小部分，您要比较的应该是装饰公司的服务，设计师的设计实力，公司的做工质量，您需要全面了解。装修对您来说是件大事，一定要考虑全面呀。其实要单单说价格，我前几天的一个客户签约，他还是个复式楼，算起来有180平米，我跟他做的预算就只有3W多哦，但是他的要求没您这么高，所以做出来后的效果和您这个房子就那肯定就不一样了，因为材料和设计也都比较简单啊。如果您愿意，你这个房子2W我都能帮您装下了，但是就以我对您的了解，您对生活的品质要求很高，而且简中风格的设计是很有内涵，很能体现出业主的个人素养和内涵，我为了体现你这个房子的特点，加上我对您的了解，我为您的这个房子设计了很多中式元素的点缀和素材在里面，像…………（介绍专业的一些设计的中式元素和材料省略500字）。你看这些东西全要用到你家里，当然价格也不会便宜，当然少了这些东西，也能装饰您的房子，而且价格也会低很多哦，但效果会怎么样，我想不用我说了吧。你看呢，要不要这些东西呢？
客户：我当然希望效果要好一点，什么都没有，那哪里行啊，不过你们这个预算好象还是有点高。像这个项目比别的公司要高一些哦（他指着预算的一个单项说的）
设计师：这里啊，嘿这里的预算还低了呢，这么会高呢？你看这里用了这些高档材料（具体说了一下这些材料的价格和品质及装饰的效果，简单的介绍它的施工工艺）你看我刚才说的这个项目要做出来效果应该很好吧，而且做工和用料都这么讲究，你说这个价格高不高呢？
客户：无语……
设计师：这样吧，你要是在我们这里定下来了，我看跟公司反映一下，看能不能给您打个折，你看呢。这也代表我们公司的诚意了。你这套房子这个风格这个档次用这个价钱做，已经很便宜了哦。
客户：那你一定要帮我设计好啊，找个好点的施工队呀。
设计师：行，这是我们应该做的，那您跟我去办下手续吧。
后来这个客户再我这里做了，而且他也很满意，这个方法对设计的任何风格都有效，不仅仅是中式，我上面说的只不过是我个人洽谈的一个实例，有更好的方法希望大家一起研究，讨论。

作者: 发型吹乱了 时间: 2007-6-10 17:39

兄弟们,这么好的贴子是不是应该在精华里面,,是的话,帮忙踩踩!!

作者: 多情剑客1314 时间: 2007-6-12 11:21

你每次都这样说，可还是没人给你回，写的确实不错！

作者: 骇浪惊涛 时间: 2007-6-13 16:38

支持一下..给你点信心..辛苦了...

作者: 大风设计 时间: 2007-6-16 10:36

支持！学到ＩＮＧ　

作者: 流沙岁月 时间: 2007-6-19 12:41

支持~~~~~~+++++++++++++++++++++++++++信心

作者: 天涯886 时间: 2007-6-20 10:18

支持下哇

`呵呵`~`

作者: 发型吹乱了 时间: 2007-6-25 18:09

顶我的朋友,大家幸苦了."苦呀我,这么好的贴没人顶!烦...这叫我以后那里有信心在发嘛!"

作者: 飘の骏风 时间: 2007-6-28 20:50

值得学习一下

作者: 飘来晃去 时间: 2007-6-29 22:11

说的有点简单了。

能不能再详细点捏？谢谢 ~哈哈

作者: ssy 时间: 2007-7-3 15:42
有些收益

作者: carong 时间: 2007-7-5 12:38

客户也要因人而异，现在的客户也越来越专业了

作者: 起点 时间: 2007-7-9 17:14

s是啊!!有些客户好忽悠..这样可以做下来.

但有些比较精明!!!就不是这么简单的说下就OK拉

作者: 小唐 时间: 2007-7-10 23:08
哥们好贴我给顶了

作者: 【泽天明】 时间: 2007-7-15 17:24
这样谈客户,只会死的快.对那些贪小便宜,又不好意思说出来的,那种客户还可以,但是对大多数客户还是不行的,你说2W,3W是什么概念.这样会起反效果的.你的说话中太多漏洞.多去学习语言组织.不要说些肤浅的话

作者: 矿泉水 时间: 2007-7-26 21:33
不错　　，支持

作者: 为爱狂 时间: 2007-10-3 15:04
，支持

作者: ogj 时间: 2007-10-4 01:08

不错不错,对设计师谈单很有好处.

作者: 一飘 时间: 2007-10-5 10:53

一般,比较肤浅

作者: 鸿之魂 时间: 2007-10-5 14:49

怎么说呢...这个只能因人而定......话是死的人是活的....就要看你自己怎么运用了...顶下~!!!

作者: 美好家园----张妍 时间: 2007-10-12 18:56

只要沟通好了~~~价钱高点都还是能谈下来的~~~~

那就要靠设计师的能力了~

作者: 一个新手 时间: 2007-10-13 16:23
恩~~~顶下~~~~

作者: thgam521 时间: 2007-10-26 16:48
顶下

作者: canimissyou 时间: 2007-11-10 10:44
顶你.

作者: 小人物 时间: 2007-11-29 09:21

觉得。有时候把自己公司说的非常好。把别人说的不怎么样。。我觉得不怎么好。

作者: 涛仔 时间: 2007-12-4 10:46
在那看过这东东哦

作者: xiaomihu 时间: 2007-12-4 21:13
路过，路过！！！

作者: ashui110 时间: 2008-1-8 16:17

支持~~~~~~+++++++++++++++++++++++++++信心

作者: ゆ枫ぬ船ゑ 时间: 2008-2-27 11:31

可以顶

有帮助

作者: 常鑫 时间: 2008-2-27 12:10

无语！！！

作者: 艺安居士 时间: 2008-3-7 17:59
顶顶顶

作者: 将功成万骨枯 时间: 2008-3-20 21:33
我觉得做为一个设计者.不能老是报着忽悠客户的心去签这个单子,这种单子签下来也只是业绩单,想做一个高端的设计师,应该多签设计单,真正真正的花时间和心思做几套属于自己的作品出来.

作者: 依蕾 时间: 2008-3-21 15:45

应该多多交流...

作者: 意居部落 时间: 2008-4-30 11:41

楼上的哪个泽天明!说话客气点好不好!什么文章在不对嘛也有它的可取之处塞!你自己就谈单很厉害吗我不信!我绝得还是有他很多可取之处的!我顶!顶顶!加油!我的偶像!!!!!!

作者: 夏天的风 时间: 2008-5-8 19:45
支持下~~~~~~~~~~~~~

作者: 忙果 时间: 2008-6-7 15:22

好

作者: 断桥 时间: 2008-6-22 21:07
初级骗子

作者: 烟尘 时间: 2008-7-4 17:34

心的交流.顶

作者: 飘渺 时间: 2008-8-19 11:08

以下是引用将功成万骨枯在2008-3-20 21:33:00的发言：
我觉得做为一个设计者.不能老是报着忽悠客户的心去签这个单子,这种单子签下来也只是业绩单,想做一个高端的设计师,应该多签设计单,真正真正的花时间和心思做几套属于自己的作品出来.

这位朋友说得非常正确，当然，忽悠成分可以适当小夸张，但不能太过于一味忽悠，这样的设计做下来自己不会心虚吗？

做为一个设计者我们应该多在专业上找突破，这才是硬道理！

作者: gfwy 时间: 2009-1-12 17:43
学习学习

作者: Ｅ网情深 时间: 2009-2-6 11:01

说的不错

作者: fiendhen 时间: 2009-3-4 11:58
口才真好

作者: delux 时间: 2009-3-12 13:28

好东东,顶

作者: Dreamcc 时间: 2009-6-14 22:42
ding

作者: 才才 时间: 2009-8-1 16:15
善辩且能随机应变、、、、、蛮有收益的。

作者: 沧海一里 时间: 2010-6-26 09:26

以下是引用小人物在2007-11-29 9:21:00的发言：

觉得。有时候把自己公司说的非常好。把别人说的不怎么样。。我觉得不怎么好。

同意，不能贬低同行，其实贬低同行也是看轻了自己，贬低了自己的行业，这样就恶性竞争，最终的结果只能是蛋打鸡飞！

作者: 追求自由完美 时间: 2010-6-28 11:54

签单，谈单是一种能力和技巧的结合，学习中啊

会说还要会运用！

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