[转帖]如何成为室内家庭设计中的签单高手 - 总统家

随着人民生活水平的提高，人们对室内居室的要求越来越高。装饰公司也越来越多，竞争也越来越激烈。但是做为一名家装公司的设计师的压力也越来越大。那么如何才能在公司里面出人头地，为公司创造更多更大的利润，得到老板得赏识，以下有几点可供参考：

根据自己的特长，给自己定位。是设计还是和客户的谈判，那么在和客户沟通中尽量发挥自己的长处。

做为一名家装公司的设计师，不仅是会设计，更多的学会和客户沟通，所学的知识面一定要广。包括施工工艺、材料的产品规格、性能及产地等等。避免在客户提出一些问题时语无论次，让客户产生怀疑和不信任。

在和客户的首次谈话中，一定要多问多听，抓住客户的心理对症下药。例如：客户在和你的谈话中比较喜欢简约型。那么根据客户心理可以分析A客户确实喜欢简约风格B客户经济实力一般。那么我们在设计中一定要以简约为主，在功能合理的情况下，减少预算费运，这样大大降
底”跑单“现象。

在和客户的接触中，一定要以诚相待，不能欺骗客户，或者出现少报、漏报等现象。要以”为客户节约、省钱“的原则去做设计。这样客户在后期可能给自己带来更多的业务。

每个公司的报价模式大同小异，但是报价并不相同，所以一定要对公司的报价比较熟悉。根据和客户的首次沟通中的第一次给客户报价时，一定要符合客户的心理价位。要因人而议（不是越底越好）。

任何客户对自己的新房都喜欢与众不同.那么我们一定要大胆地运用新型材料,这样即可以在吸引客户和满足客户的同时大大的给公司创造更多的更大的利润.

随着人民对生活水平的提高,客户在装修时对环保也非常重视,那么我们给做些什么呢?

1.首先要对公司的材料非常了解.油漆板材等的产地品牌含有哪些有害物质......这样可以做到对答如流.

2.要给客户解释什么是环保装修,什么是环保材料.并不是室内所有的材料都是环保材料结果都是环保装修.
例如(以甲醛为例)根据国家标准一张E1级大芯板每天可向空气中散发游离子甲醛平均释放量为每天每张17.86mg.如果家里实用面积80平米,使用了30张大芯板,那么家中的空气将有30*17.86=535.8
mg甲醛存在.空气中甲醛深度将达到535.8/(80*3)=2.223mg/立方米.超过国家0.1/立方米22倍多.这还不包括标准使用的胶水和其他材料.所以环保材料并不等于环保装修.

3.熟悉家庭装修中的常见有害物资.并出自哪里.
例如苯甲苯二甲苯放射性物质及国家标准.

想做一名签单高手,不仅要和客户处理好关系.在公司内部一定要多签单.得到上司和老板的赏识.还要与其他部分(工程部
市场部)之间的关系.这样可以使你的签单得以延续.真正做到签单高手.
　　　　

作为家装行业的特殊性，设计师跳槽是在平凡不过的事，但是如何才能使你在各个公司之间游刃有余。以下有几点可供参考：

大树下面好乘凉，客户主要是看着公司的品牌来的，那么我们相对而言比较好签单。不用再大夸公司，也没有在和可客户讨价还价等等。全国各地有一定品牌的公司有：
北京东易日盛北京阔达北京元洲北京龙发
北京业之峰北京迪克斯北京亚光业北京青州
北京鸿利博雅香港大大手笔香港英皇
广东星艺广东名匠广东唯美深圳雅庭
深圳居众深圳满堂红武汉嘉禾武汉澳华
上海百姓上海荣欣湖南鸿扬等可供参考。（以上公司不以前后分好坏）。

最好先去本地装饰行业较好的企业中。那怕是工资低或者是很低，我们也要去，因为我们不可能在里面呆一拜子。在家装行业里面有些时候经历往往比学历更重要。

在任何公司都适用。在品牌公司里做一般的职员跳到小公司里可以做主管，在从主管往大一点的跳。这样反反复复就可以找到一个好的工作。

4：但是也不能平凡跳槽
1、忌吊顶过重、过厚、过紧、色彩太深、太过花哨。
2、地板忌乱用立体几何图案以及色彩深浅不一的材料。
3、忌地板色泽与家具色泽不协调。
4、忌浪费空间，不重实用。装饰要充分利用空间，把空间分割得疏密有致富有韵律。
5、忌陈设色彩凌乱，配搭不当，“万紫千红”。
6、忌大家具放在小房内，一是破坏了房屋的整体造型完整。二是使房屋比重失衡，三是有碍视觉上的清爽感。
7、忌不能“割爱”。整体不般配。
8、忌风格不统一。千万不要盲目进行装修，而不考虑整体效果。
9、忌过分追求高档、盲目攀比、不讲效果。其实效果并不是与耗资成正比的。
10、忌缺乏个性、不求品位。居室装修要根据主人的修养、审美观等来确定风格，这样才与主人本身吻合

帮助太大了！非常感谢楼主！希望常有这样的文章出现在这里，让我受益痱浅呀！

以下是引用大V头在2006-1-6 19:04:00的发言：

很有理，支持多发这方面的帖子

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