余工在会上发表演讲：家装的痛，可能我是最有感触的，利润很低，怎么都不能超过100%。因为总要有工人，总要用材料，总要有服务，这些成本，是客户出的。要对得住客户，我们就不可能报出天价。就算在我的客户排着队等着做装修的极盛时期，每一单毛利也不到70%，那已经是到顶了。
拿竹子来打个比方，如果单纯卖竹子，不可能有100%的利润。但如果编成竹篮，就可以达到100%甚至更高的利润，如果把竹子加工做成宣纸，书法家在上边写字再来拍卖，那就有可能是天价。
家装其实还有巨大的利润没有挖掘出来。那就是旧屋再造，用艺术来做家装。就像是把竹子做成宣纸再变成名帖一样，自然能产生高利润。
这几十年国内一直没有二手家私店，大家把旧物旧家都丢了，把时光也丢了，个个都拎包入住，老的空间不要了，过去的生活点滴情感积淀都没有了。这是我讲的第二个家装的痛。当下很多人开始怀念旧时光，所以旧屋改造是未来十年最旺的家装产业，利润是可以做到200%的。旧物既是空间也是思想。旧物既是物也是人性，也是习俗，也是文化，当然也是艺术。
